返回117 险恶局面(三合一)  重塑千禧年代首页

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了P1和Ipod的用户是最精准的音乐用户,我们的价值就是把AS的音乐卖给他们。”

泰勒不为所动。

方卓试图引入竞争:“不光AS,我们正在接触的SE和BMI也对易科的用户群体很感兴趣。”

泰勒露出一个有些轻佻的笑容:“是吗?方先生,据我所知……”

他加了重音,接着说道:“SE和BMI对你们的反应并不热烈,甚至还不如我们AS。”

方卓微微皱眉,对方如果和SE、BMI沟通过是很糟糕的。

他没有慌,反而引出今天的主要目的:“那是因为AS没听到我们新的条件,而SE和BMI已经听过了。”

泰勒收起轻视,这倒有可能,面前这个东方人和他的同事表现确有不同。

“除了愿意匹配苹果给你们的报价。”方卓先确认这一点,然后在泰勒惊讶的眼神中继续说道,“我们还愿意在iMusic上做出改进。”

泰勒上半身坐直了一些,颇有些意动:“怎么改进?”

“所有来自AS授权的数字音乐版权都不会被分享到第三方设备。”方卓说出一个昨晚刚起的名,“这是我们易科开发的SPA技术,专门用于版权保护。”

他又抛出一个筹码:“还有,iMusic可以关闭mp3格式刻录到唱片的功能。”

泰勒真的感受到了来自易科的诚意,他和旁边的部门主管对视一眼,从同事眼中也看到了意动。

目前美国的唱片市场正在萎靡,这是音乐版权机构和唱片公司都很头疼的事情,其中一个重要原因就是数字音乐的兴起和它们在网络上的传播。

同时,数字音乐可以通过软件自由的灌到唱片也让AS、SE们很不满。

AS是应对最为激烈的一家,已经起诉了包括iMusic、iTunes、Mcco等将近十个拥有类似功能的软件,可打官司需要过程,这个过程有时会在大律师们的努力变得痛苦。

AS的执行副总裁侧头和同事们低声讨论起来。

方卓稍微松了一口气,示意虞红把文件递到泰勒面前。

由对方的反应可以看出,音乐刻录软件的存在确实让音乐机构很头疼。

大约十分钟,泰勒给出了一个正式的回答:“方先生,我们感受到了你们的诚意,关于这一点,我们还需要进一步的讨论,明天下午这个时间我们在这里继续谈谈,怎么样?”

“没问题。”

方卓起身在AS的执行副总裁握手,转身带着团队离开。

泰勒亲自送易科总裁出门,然后回到会议室,第一时间说道:“立即给苹果打电话,告诉他们易科愿意匹配他们的价格,看有没有更高的价格。”

“还要把易科愿意对iMusic的改变也统统告诉他们,还有那个什么SPA技术,看看苹果的态度。”

一位部门主管迟疑着问道:“易科呢?明天我们真要和他们谈吗?”

“傻瓜,有一个可以逼迫苹果这样上市公司加价的小公司,我们为什么不选更好的?”泰勒不在意的说道,“苹果公司的人态度也很积极。”

他又轻蔑的评价道:“这是一家来自东方的小公司,不知道什么时候就倒闭了。”

部门主管点头,确实是苹果这样的上市公司更具吸引力。

AS的电话打给了苹果高管。

果然,对方很重视竞争对手的最新报价。

仅仅半个小时,苹果略显谨慎的表态就来了——我们愿意进一步提高销售分成至65%,同时对iTunes做出有益性的改动。

至于这个“有益性”具体到什么程度,那还需要进一步评估。

……

易科商业谈判的一行七人在返回公司的路上很安静。

四位国人和两位本土白人都在观察老板的神色,方卓则是紧皱眉头的进行思考。

没等商务车抵达易科楼下,方卓突然出声道:“今天下午还能联系到SE见面吗?反正我们这一轮是把重要意向表达,时间花费又不多。”

“可以的,方总。”戚赫这位易科海外提拔最快的市场副主管立即答道,“SE是离我们最近的一家,如果要和BMI谈就得飞到华盛顿。”

方卓颔首:“那现在就往那边开,路上联系他们。”

戚赫立即拿出手机联络SE。

相较于AS,SE版权库中的曲目要少很多,先前谈到一个500万美元+分成55%的条件。

“小虞,你刚才在旁边看得清楚,你觉得泰勒他们是什么想法?”方卓询问虞红。

“不乐观。”虞红说着旁观的感受,“我觉得泰勒就是纯粹把我们当成抬价工具,说不定我们前脚走,他们后脚就联系苹果。”

方卓也有这样的判断,呼了一口气:“看看S


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