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石涛:“”

方总想必很喜欢亚马逊的这份静气。

方卓又点评道:“亚马逊总部有钱,国内市场半死不活的也没事,咱们易购就得突飞猛进才行,图书事业群的促销力度可以放缓,不要搞这么激烈,这方面可以别致一些。”

“别致?”石涛不解。

“互联网时代要有新的品牌打造方式,人和品牌的距离是被信息拉近了。”方卓随口举例,“就好像那个易购客服007,今后还可以从它那里做图书品牌的传播。”

“比如,它那个博客发一句老板忽然想促销了,这是今日大促的由来。”

“又或者,它发一句老板忽然想起庆子炮轰自己的盛况,记又一次大促的原因。”

“换着花样来,更接地气,更新奇,更让人印象深刻。”

“还可以引用各种书里的话来拓展小资味道的小故事,新浪博客我瞅着是赚不到钱了,依托在此的品牌宣传可以多尝试效果。”

方卓举着乐子人喜欢看的方式,品牌宣传都是潜移默化的:“不要冷冰冰的品牌,要有温度,这是你们图书事业群需要完成的一个目标,因为你们增加的客户黏性也是易购的,从这一点上来说,我觉得很赚。”

石涛有点被老板这句“要有温度”所打动,这也会是自己今后负责的一部分内容。

过了一会之后,他又问道:“方总,李总这一趟回去之后会善罢甘休吗?”

“怎么可能?只要版署或者其他行政部门不叫停,他那个超级战略合同肯定使劲的签。”方卓笑道,“换了我,我也这样啊,所以,易购面临的局面既有短期也有长期。”

“短期的不说了,长期的就是这个上游出版社的维系,你们很有必要把国内的出版社都捋一遍,哪怕今年签过了合同,也就一年期而已。”

“一年之后呢?两年之后呢?”

“那些和当当签过的出版社,我们可以给出相同的条件,也可以缩短货款时间,你们就耐心的来打。”

“图书事业群在易购的独立性会比较高,石总,你可以当成一个类创业的项目。”

“反正,有易购兜底,有投资人兜底,有我兜底呢。”

“我们都希望易购花钱,而你要做的就是琢磨怎么好好花钱。”

方卓叙述的语气却让石涛心潮起伏。

这和亚马逊是天差地别!

亚马逊是用张纸都恨不得打报告,易购这里是疑人不用,用人不疑!

石涛深吸一口气:“方总,我对易购有信心,有信心给当当的李总一个惊喜。”

方卓莞尔:“我对李总没有意见。”

石涛有点诧异,他以为方总和李总多少有些龃龉,之前那档子易科投资当当受挫的事不像假的。

方卓点燃了一支烟,微微一笑:“只是庆子恰好出现在面前,换成其他任何人都一样。”

石涛看方总的表情有些莫测,完全不理解他是什么样的心境。

方卓抽了半支烟,嘴里说着庆子,却忽然想起了东子。

版署既不管竞争,也不理垄断,所以,约谈流程不复杂,耗时不算久。

与此同时,它影响着的出版社却开始对媒体退避三舍,包括那十家联合指责易购的也是如此。

易购的图书业务算是半被迫的开展,先天上就有不足,最重要的资源就是与出版社的联系不够紧密,还有,它不像当当地处京城,有着上面部门的人脉。

不过,从前没有,吃吃饭,喝喝酒,引荐引荐,想要的也就不远了。

方卓晚间带着石涛的饭局气氛很和谐。

尽管李司没有什么表示,但他对石涛讲述的情况听得很认真,聊起出版行业的态度也不高高在上。

方卓认为,这位是有成为朋友的可能的,而朋友相处都不用急于一时。

与两位司长的第一次饭局没有多喝酒,回到酒店的方卓仍然很清醒。

所以,他简单处理了两件事。

一是落实对长虹等企业的牵线搭桥。

经历过一次海外面板企业的“联合失火”,关键零件被钳制的痛楚是国内电视企业都能切身体会的了。

任凭方卓嘴上说三遍,都不如自己痛一次。

长虹、美菱、康佳的回应都颇为积极。

方卓对其他家没什么业务上的影响,也没什么私交可谈,但一家一家叠加的方式屡试不爽。

“长虹、美菱、方总有心要搞,你康佳不来吗?”

“长虹、美菱、康佳有心要搞,你海尔不来吗?”

“长虹、美菱、康佳、海尔要搞,你海信不来吗?”

“,你不来吗?”

“,你厦华不来吗?”

这就像找准斜坡的滚雪球,可以越滚越大,越滚越快。


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