返回第301章 我其实学历也高、经验更是足足的  港九本色首页

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但是架不住他们旗下只有两家影院,每天接待的观影用户终究还是有限的,光是西贡区的用户就接待不过来了。

更不要说整个港岛了。

毕竟。

愿意从其他区特地赶过来看电影的人还是少数。

一个月的放映独占期已经过去了五天,剩下的这二十多天的时间里他们接纳的用户依旧有限。

等独占期一过,电影能够在整个港岛影院放映的时候。

那个时间段才会是《英雄本色》这部电影的热度最高期,所以按照李泽恩的想法,趁着现在还是独占的时候,把效益拉满。

“不用了,说一周就是一周。”

钟文泽想也没想,直接就摇头拒绝了。

“为何?”

李泽恩有些不理解,皱眉看着钟文泽:“咱们不能跟钱过不去啊,储值卡吸进来的这些钱,都是实实在在的长期效益啊。”

在他所掌握的知识里。

一定要在有限的时间里把利益达到最大化。

盛世影院的成功带着一定的机遇性,后续的面临的挑战更是会更大,所以必须抓住这个机会。

“我问你个问题。”

钟文泽没有正面去回答他的问题,悠闲的点上一根香烟,挑眉看着他:“你觉得,我们为什么能在会员卡上取得这么好的成绩?”

“因为我们的周边!”

李泽恩自然非常清楚,自周边活动推出以后,会员卡的储值量瞬间就飙升上来了:“储值的金钱不但能继续消费,而且还白得周边。”

“有看电影习惯的消费者,自然非常愿意掏腰包。”

“对。”

钟文泽点了点头,肯定的点了点头:“你说对了的一点,还有一点你没有说到。”

“还有一点?”

李泽恩狐疑的看着他。

不解。

“因为限定!”

钟文泽夹着香烟的手指在空中点了点:“电影同款周边我们已经申请了独断,后续电影哪怕在其他的影院上线,都不会再周边的物品出现了。”

“那我们更要延长这个活动了。”

李泽恩一拍手,也激动了几分:“难道不是么?”

“错!”

钟文泽不以为然的摇了摇头:“你要明白一个道理:一旦限制,就会增值,这是亘古不变的铁律。”

“物以稀为贵!”

他侃侃而谈,跟着说到:“正是因为我们推出的会员卡储值活动是限定一周时间,我们对外给出的信号是一周以后正版周边就会绝版。”

“那些真正的消费者也正是因为限定+绝版这两点,所以才会愿意去办卡储值。”

“如果,你现在宣布,储值活动再次延期,那会消费者造成一种什么现象?我们的决策毫无公信力。”

随着钟文泽的讲述。

办公室里另外几个高层也围了过来,视线全部落在了钟文泽身上,等待着他继续说下去。

“继续延期,只会显得这些联名周边变得廉价了,而且也会被有心之人抓住这个机会来炒作,差评我们的口碑。”

钟文泽顿了顿,继续说到:“再说句不好听的,这种周边限定,说白了就是消费大家的一种占有欲,拿在手里有什么用?”

“限定的目的在于:我有你没有,这就很开心。”

“你把活动再延期,那么这个限定的活动就没有任何意义了,也就变得烂大街了,消费者也没有任何满足感了。”

“限定限定,一定要限定!这是底线。”

他嘴角微微上浮,露出一个笑容来:“只有第一次限定活动做好了,给出消费者明确的信号,那么下次你再推出类似的限定活动来,效果才会更好。”

“唰!”

李泽恩眼皮子跳了跳,恍然醒悟。

标杆。

钟文泽这是要把限定的活动深入人心啊,只有真的做到了限定,下次再有火爆IP的时候,限定的活动才会越来越好。

“好!”

李泽恩用力的点了点,顿时明白了钟文泽深层次用意。

“不过呢。”

钟文泽话锋一转,继而说到:“这不还有两天时间么,可以在最后的势头上加把火。”

“这样吧,明天出一个通报,给用户透露明确的信号,限定只有最后两天时间了,过期再无,另外再做一个盛世酒吧的活动。”

“VIP储值会员卡在这个月内,凭借VIP会员卡去盛世酒吧消费,一律七折,而且消费积分按照原价累积。”

“这...”

李泽恩顿时一愣,随即冲钟文泽竖起了大拇指。

钟文泽的这个举措,无疑是借着电影的热度往自身集团下的业务去转移,稳固了消费者


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