返回第10章 换个姿势再来一次  重启飞扬年代首页

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吴炳华把几万斤葡萄交给吴涛去卖,并没有指望他能挣到更多的钱。

他觉得,只要吴涛去赶几趟市集,就会体会到挣钱的不易了。

骑着二八大杠,驼上几百斤葡萄,蹬上十多里路,然后在集市口蹲上一上午,忍着酷热,耐着性子和各种大妈小媳妇讨价还价,还要跟各种二道贩子打价格战,最终,顶着一身臭汗,换得一些微博的钱财补贴家用……

然而吴涛才不会这么傻呢。

他一早就认定,家里出产的葡萄明明属于精品,而父亲却卖不出好价钱,这绝对是销售思路不对!

既然如此,那就换个姿势,咳咳,换个思路,再来一次!

所以,大晚上,他一个人背着手在葡萄园里溜达来,溜达去,就是为了换个思路,来解决家里葡萄的销路问题。

只是走着走着,他就被这风景沉醉了。

夏夜的习习凉风,吹着葡萄枝叶,发出沙沙的声音。

在葡萄架下闲庭信步,看着一串串青绿色的葡萄,挂满枝头,不由心生欢喜。

长大后,最怀念的就是葡萄园了。他甚至得意地和朋友拍着胸脯吹牛,哥们从小在葡萄庄园里长大的!

工作后,虽然也曾去过郊外的葡萄农庄采摘葡萄,甚至出席过一些葡萄酒庄的宴会,但所见到的葡萄园,远没有父亲打理的这片园子漂亮、精致。

忽然间,吴涛隐约觉得抓住了什么。

葡萄农庄?采摘葡萄?

农家乐!准确地说,以葡萄园为主题的农家乐!集餐饮,旅游、采摘和销售为一条龙的农家乐园。

梨园村地处农村,但距离北江市区并不远,交通还算方便。搞农家乐的话,地理优势得天独厚。如今私家车远未普及,交通不便或者距离太远的话,根本就不具备引流的条件。

而吴家又处在梨园村头的第一家,这样的地利之便,绝对是搞农家乐的不二之选。

再加上十亩精品葡萄园,这在整个梨园村乃至宾湖区都独一无二。在整个北江市,那也拿得出手,数得上号!

这样的条件,不搞农家乐,实在是太不合理了!

占据这样的地理优势,就算没有精品葡萄园,搞个大棚草莓或者生态农庄,也比单纯的种地划算!

要知道,进入新世纪以后,农家乐逐渐成为短途旅游、生态旅游的主要形式,撬动了3200多亿的经济实体!

想想就让人热血沸腾!

不过吴涛也没有盲目乐观。

三千多亿,是二十年之后的市场规模!如今90年代的农家乐尚处于初级阶段,搞不好,门可罗雀,无人问津也是有可能的。

但无论如何,都值得试一试。

好在他的要求并不高,只要能将家里出产的优质葡萄卖出去就成功了。

当然,农家乐的葡萄要由游客亲手采摘,价格肯定要比市场上高个几倍!如此一来,再也不用和邻省的葡萄抢占水果市场,打价格战了。

这叫做细分市场,拓展渠道。

回到东边耳房里,吴涛趁着思路清晰,将农家乐的构想在纸上勾勒出来。脑海里结合前世几次农家乐的体验,很快列出了几大要素。

第一,农家院的建筑院落、就餐环境、洗手间;

第二,饮食卫生;

第三,零售配套……

看着自己列下来的几个条目,吴涛不由皱起了眉头,这无论哪一项都需要钱啊!

单单第一项开支,就蔚为可观。

可是钱从哪里来?

自家的那点积蓄只够修个厕所的,让老娘拿出来修厕所,她肯定一百个不愿意。

至于这一季蚕桑的收益,一千多,顶多小两千顶天了。这么点钱,要把自家修整得达到农家乐的经营标准,根本就是九牛一毛。

让父亲去借?他恐怕会唾弃自己一脸。

为今之计,还是先用实际行动证明自己的挣钱能力和眼光。不靠他们任何人的帮助,先挣到第一桶金再说。

到时候,白花花的钞票摆在他们面前,胜过自己苦口婆心的千言无语。

好在距离中考还有一个月,而葡萄成熟的季节更在中考以后。一切都还来得及!

将农家乐的策划稿纸偷偷藏好,吴涛回想着今天晚饭时,和父母斗智斗勇的过程,忽然忍不住想写点什么。

摊开信纸,拿起英雄钢笔,不假思索地写下了这样一行标题。

《选择比努力更重要》

前世他每每回忆往事的时候,触动最深的,就是这句话了。曾经看过一篇文辞质朴却寓意隽永的文章,就是以这个题目为名。

那篇文章早已深刻在他脑海中,如今下笔间融入自己的亲身体会,语言愈发凝练隽永。

一手漂亮的钢笔字功夫还在,而工作多年积累的笔力犹存。


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