张晓楚当即愣住了。

他愣住不是因为吴涛的拒绝，而是这种脸上笑眯眯地，一开口却一鸣惊人的回应。

颇有点舍我其谁的气势。

当然从个人角度来说，张晓楚不得不承认，在这事上，吴涛的确是最具资格的人选。

但身为体制内的人员，他该说的话还是要说，该表的态必须要表。

即便那样根本站不住脚，或是没什么理由。

所以张晓楚接下来讲的话，没什么营养，大都是作为电信局的代表，所常讲的套话空话。

先说电信局的国企背景，再提电信局现在的客户群规模。，最后说一说此类事情以往的惯例。

吴涛耐着性子把话听完，随即摊开双手道：“张总你说的都对，但就是……没什么说服力。”

说完，陈学兵嘴里含着一口水，差点笑得喷出来。

实际上，这已经是吴涛很客气的回应了。毕竟和电信局还不至于因为这点争端便撕破脸。

咱现在是以德服人，哦，不，以理服人。

“老实说，张总，如果电信局上上下下还沉浸在这样的心态中，相信用不了多久，就会迎来第二次分离重组。”

张晓楚倒也不至于生气，这只是他该说的话，并不代表他的个人观点。

所以产生冲突的时候，他个人情绪并没有被带动。

毕竟都是体制内混的人，心态上，不喜形于色的本事，早就炉火纯青了。

吴涛双手一拢，一副做总结陈词的姿态：“元启科技从产品上市至今，对移动通信市场的成熟化贡献是有目共睹的。不管是电信局还是联通，过去半年的客户增长，元启科技都功不可没。”

事实上，在刚刚过去的1月里，电信局旗下的客户群，已经突破了千万大关。这比前世里97年下半年才达到这个数字，整整提前了半年。

而联通公司方面，客户群已经突破百万大关。这不仅比前世大大提前，而且和电信局之间的规模差距也在不断缩小。

所以不管是张晓楚，还是陈学兵，对此都无话可说。

目光扫视了众人一圈，吴涛续道：“说这么多，不是否定电信局和联通对于移动通信产业发展的影响力，而是为了证明一点。那就是元启科技，不管是从产品，还是从技术角度，都能够更加精准地把握移动通信市场的脉搏。”

“……技术方面，元启科技不仅有自己精干的研发团队，而且和国家火炬计划的课题组，合作密切。这次欧美之行，实则是和课题组专家们一起同行。”

“……而GSM和CDMA两项技术标准的取舍博弈，以及引进和再发展，也是元启科技和课题组专家们共同研究的项目。为此，元启科技早在三四个月之前，已经开始筹备应对了。”

意思说到这里，已经很明显了。

既有技术底蕴，又有充分准备，加上背靠火炬计划这棵大树，这次的重任，元启科技来承担，是再名正言顺不过了。

张晓楚和助理程立交换个眼神，凑在一起商量了几句。

而陈学兵一直很平静，眼观鼻、鼻观心的，从头到尾都没有说什么。

随后，张晓楚重新坐直身体道：“吴总，希望这次的考察，能为我们电信局留两个随行名额……”

“没问题，我们早就为你们各自预留了2个名额。现在立刻办手续，赶在专家考察团出行之前，应该还来得及。”萧紫霞回应道。

谈到这里，总算是平稳过渡，达成共识了。

原本起到沟通缓和作用的王人初和薛佳倩，都还没来得及发挥，磋商便结束了。

接下来的饭局便是你好我好大家好的推杯换盏，沟通感情的时候了。

初春的阳光，裹在浓郁的云层中，透着点阴不阴、阳不阳的味道。

回程的路上，张晓楚坐在桑塔纳后座上，红光满面的，看起来喝了不少，却是半点醉态都没有。

“小程，你对吴涛这人怎么看？”

副驾上的程立侧过头来，思忖着道：“张总，这事我说不好。他的格局和手段，我只有佩服的份。老实说，我到现在还理解不了。”

张晓楚唏嘘道：“事实上，在刚刚结束的总局年终大会上，移动通信客户群突破千万大关之时，电信局高层，已经意识到技术标准的重要性了。如今他已经走在了我们所有人的前列……”

2月25日，晴。

吴涛带着元启科技代表团一行八人，先行抵达中海机场。

这次的汉诺威之行其实并不轻松。路途遥远在于其次，更不便的是，汉诺威是个小地方，国内压根没有直飞的航班。

所以需要乘坐经停航班，而且要经停两次。全程长达三十多个小时，实在是有够折腾的。

元启科技的代表团，除了吴涛、萧紫霞、陶长轩这几个领导