返回第448章 谈判会上见真章  重启飞扬年代首页

上一章 目录 下一页

然而理想总归是美好的,而现实通常是骨感的。

至少,当专家组和元启科技代表团的成员,与高通方面安德森为首的团队,面对面地在谈判桌上坐下来时,双方之间便隐隐形成一种犹如实质的张力气场。

对于安德森来说,眼前的华夏考察团,就像是一块肥肉,而且是主动送上门来的那种。

不狠狠地撕咬下一口,简直对不起上帝。

相比之下,在顾学礼一行专家组成员的眼里,眼前的高通公司团队根本不是什么善茬。

只要能顺利达成合作,便是成功了。

他们根本想不到吴涛的心里,打得是那般的如意算盘。

毕竟这年头,华夏人在和老外的谈判桌上,往往以达成合作为胜利目标。至于说为了这个胜利目标付出了多大的代价,是否值当什么的,往往是被忽略的。

这一方面是华夏改开不久之后,国人崇洋媚外的心理作祟,总觉得老外的东西一定是高大上的,高附加值的,甚至是不可逾越的。

另一方面也不乏华夏传统文化的影响,谦恭中庸的性子,不仅缺乏咄咄逼人和锱铢必较的劲头,甚至于自觉卑微、逆来顺受。

抛除这些文化层面的原因,单就今天现场的情况来说,对己方也是很不利。

安德森那边,个个都是西装笔挺,整齐划一,显得尤为正式。

反观自己这边,除了元启科技的几个人穿着比较正式之外,专家组那群老专家们,穿什么的都有。

夹克衫,中山装,五花八门,特别符合老专家们闲适恬淡的性子。

可是和安德森一方比起来,这种不统一,在谈判气势上,就先输了一筹。

吴涛暗自摇摇头,也是自己失策了,这方面自己早该提醒顾学礼的。

“首先欢迎华夏代表团对高通公司进行考察,相信通过刚才的短暂参观,你们也应该见识到高通公司的技术实力。”

安德森作为主人,首先发话道:“可以说,你们是幸运的。倒退到10年前,高通公司刚刚和美国军方搞出CDMA技术标准的时候,你们就算是想买,都没可能。”

这就来了!

吴涛依旧漫不经心地玩着笔,眼光却是灼灼地直视安德森,一刻也不离开。

对方想通过这个轻松的玩笑,来给自己这方施压,让己方潜意识里觉得,和高通合作是多么求之不得的一件事。

这或许对专家组成员们有用,但对自己来说,纯属多余。

“……总之,现在好了。”安德森的声音在继续道:“高通公司欢迎各个国家和地区的伙伴,在CDMA技术标准上进行合作。现在请谈谈贵方的优势,以方便我们为接下来的合作进行评估。”

顾学礼看了一眼左右,推了推眼镜开口道:“尊敬的安德森,女士们,先生们,我们是以华夏国家火炬计划——移动通讯课题组的身份而来。”

“……自打96年中,华夏提出了移动通讯的五年发展规划,为移动通讯的快速发展创造了良好的发展环境。就在前不久,华夏国家移动客户群规模突破一千万大关。”

“……这一切都表明,华夏的移动通讯市场前景广阔。任何一项技术标准,一旦在华夏市场推广开来,可以说,意味着在整个世界都立于不败之地。”

顾学礼的一席话像是在大会上作报告,但是大体意思是表达出来了。

不过安德森方面似乎有些不以为意,摇头摊手地追问道:“请问贵方在移动通讯方面的技术积累怎么样?以及贵方作为国家火炬计划,是否对移动通讯市场有着影响力?如果有,究竟有多大?”

安德森果然是个老狐狸,追问的每一个问题,都打在华夏考察团的软肋上。

顾学礼摘下眼镜道:“自从去年专家组成立之后,来自国内高校的一批课题组便投入了移动通讯方面的技术研究。”

“……我们专家组作为火炬计划的重要组成部分,对移动通讯市场的技术发展和推进,具有重要的导向性作用。”

这就是属于万金油的回答了。具体有多少,到什么程度,并没有说。

安德森显然并不满意,摊摊手耸耸肩道:“对不起,我仍然不明白你们的优势在哪里。如果只是这样的话,高通方面无法在双方合作上做出任何让步和支持。很遗憾……”

“等等!”就在对方想要一锤定音的时候,吴涛果断打断了,“安德森先生,我想对于我们的优势这一点,顾教授已经说得非常清楚了。”

“……那就是我们拥有全世界最大的市场,一个十多亿的超级市场!刚才顾教授也提到了,华夏移动市场的终端客户群已经突破千万大关。我要补充一点的是,这其中的一半,是在过去的半年内增长起来的。”

“……所以说,华夏移动通讯市场已经迎来了快速发展时期。作为CDMA标准的唯一


加入书签 上一章 目录 下一页