取得南中人的信任，诸位怎么看？”诸葛亮挥着羽扇面向在场的众将和善地问道。

站在姜维右侧的张嶷站了出来对诸葛亮拱手拜道：

“丞相，对于征西将军的建议，我觉得还应该增添一些东西，若我参与主事南中，我会在恩威并施的基础上，加固他们对大汉的联系。”

“如何加固？”诸葛亮突然对张嶷的话提起了兴趣，他也站起身来走到众人中间问道。

紧接着，张嶷把自己多年以来研究治理南中的办法说了出来：

“根据征西将军的说法要恩威并施，那么若想彻底让这些人信服于你，还需要做到让他们自行治理，这个想法或许对于我们来说十分不利，但是我们可以派几名德高望重，老成持重的官员协同参与南中事务。”

这个想法诸葛亮是第一次听说，让本地人治理本地，这自古以来虽然有，但很少，若说近几年有本地人治理本地比较出色的例子，也就只有出身雍州的张既担任雍州刺史治理本地。

若想让南中人自行治理，这绝对不可取，但派遣德高望重，治理才能出众的官员这件事是可取的，只不过这样的人太少，诸葛亮也别无他法。

“丞相，伯歧的意思我明白了，请丞相准许我二人亲赴味县与刘胄谈判，正所谓上兵伐谋，刘胄一介莽夫，自然不懂得什么叫做玉石俱焚，是人都会怕死，都会怕妻儿老小出事，这就是人的弱点。”马忠看透了张嶷的心思，他是想借此机会正式参与对南中的军政，只不过他需要一个合适的说辞和行动来打动诸葛亮。

这个建议，诸葛亮表示十分赞成，于是平定南中的策略也就彻底定了下来，不过营外的诸葛果没有走远，只是坐在一辆推车上独自生闷气。