“这位先生提的问题很好，”刘杰笑着说道，“关于这个问题，我来给大家算一道数学题，大家朝后面看。”

刘杰用手指向一个玻璃窗，说道：“大家看，这个窗户，大概是3尺宽4尺高，面积一共12平方尺，更换玻璃需要一两五到二两银子，大家觉得贵还是不贵？”

“不贵，怎么能这么便宜呢？要是这么便宜我把家里的窗都换成这样的玻璃。”

“不贵，不贵，刘掌柜这么便宜的话，先给我来五十个窗户的玻璃。”

“是呀，一点都不贵。”

下面的七嘴八舌的说着，讨论着。

“整个正厅一共十二扇窗户，大概在18到24两银子可以更换完毕，整个范府总部，我们用了近500两银子更换，五进五出的大院。请问各位，贵吗？”

当看到大家都在摇头表示不贵后，刘杰表示，据我们从官府得到的数据，在大明，有五进五出大院的人家有一万五千余户，三进三出大院的人家伍万余户，能够拿出10两银子的小富之家，数不胜数。以此数据，我集团战略部门初步估算，整个大明对玻璃的需求量在2500万到3000万两白银。即使按照一半的人安装玻璃，也有1500万两的需求。我们给予的代理商的利润，大概在4成，将近600万两的利润。财帛动人心啊，如果代理商跨区域销售，会严重损害其他代理商的利益，因此我们不得不采取这种高保证金的模式。该保证金会在合约到期后，退给代理商。”刘杰的口才，别说，真好。是个做CEO的料。

“嗯，很合理。”孙掌柜点点头。

“不怕一万就怕万一，凡事预则立不预则废。保证金是个好主意。”万福楼的袁东家跟旁边的人说道。

一阵叽叽喳喳的讨论声。

要是秦睿在，一定会笑着对他们说：“一群傻蛋，放心，钱到了老子手里，是绝对不会退给你们的！老子手里的东西又不是一点点。”