奢以俭，忠直可使理狱，廉平可使赏赐。赏罚不曲，则人死服。路有饥人，厩有肥马，可谓亡人而自存，薄人而自厚。故人君先募而后赏，先令而后诛，则人亲附，畏而爱之，不令而行。赏罚不正，则忠臣死於非罪，而邪臣死於非功。赏赐不避怨仇，则齐桓得管仲之力；诛罚不避亲戚，则周公有杀地之名。书云：「无偏无党，王道荡荡，无党无偏，王道平平。」此之谓也。”

诸葛亮的两番言论彻底折服了张飞与关羽，其中多为引经据典，言之有理。张飞与关羽都是征战沙场多年的战将，诸葛亮的言论可谓是句句言中要害。

“诸葛先生，之前多有得罪，还望先生多多见谅。”张飞拱手拜道，算是承认了诸葛亮的地位。

张飞、关羽之前对诸葛亮的不满主要是觉得他不值得刘备对他这么好，现在诸葛亮已经用自己的实力折服了他们，

“三将军说笑了，你们来到这里，实在是简陋，只能用清茶招待，还望你们不要嫌弃。”诸葛亮摆摆手，笑道。