常的信任，哪怕这边的货款还没来得及打过去，只要李兴文一个电话，客户往往也会同意让司机先把货拉走。

甚至，只要李兴文提前打招呼，那延后个把星期再结算货款，也是可以的。

别小看延后个把星期再结算货款，这里面涉及的金额那是数以百万计，对于资金量不足的小老板来说，那帮助真不是一般的大。

李兴文此次来拜访的大客户名叫魏元州，是潘州废铁回收做得最大的老板之一。

说起来，在废铁产业链中，像李兴文这样的就是专门赚差价的中间商，负责把废铁厂或废铁回收站等各个渠道的废铁发往那些钢铁厂，从中赚取一些辛苦费。

但这辛苦费也不是谁都有资格赚的，首先你在钢铁厂那边得签订收购合同，其次你得有渠道弄到废铁，最后你还得有足够的资金进行‘发铁’。

就这简单的三个条件，就拦住了不知道多少想入行的人。

而在成功入行后，制约他们发展壮大的就只剩下渠道与资金了。