许多年后，面对奶茶妹，东哥总会回忆起姚总带他吃烧鸟的那个遥远的夜晚。

－－姚·马尔克斯夜。

一辆红旗碾过秋季京城的街道，穿过闹市霓虹，来到了一条僻静的巷子。

巷子不太宽，停车位也窄，刘强东小心翼翼的停好车，看了看门脸，写着“小酒馆”三个字，有日文点缀，却是一家日料店。

早已过了饭点，里面只有两桌，其中一位坐在吧台的长桌旁，冲他摆了下手。“这地方还挺难找，姚总常来？”

“就来过一次，印象深刻。”

“哦，我吃过几次日料，但没来过这种酒馆，别有一番味道。”

东哥打量打量，不太中意，他比较喜欢金碧辉煌那种，但嘴上肯定满口称赞，看了看姚远正吃的：

一碟豆腐，一碟醋泡黄豆，一个稍大点的盘子装着三根串，一串鸡心，一串鸡腿肉，一串鸡软骨，外加一小瓶清酒。“姚总饭量不大啊？”“吃烧鸟就得这么吃，俩人一瓶啤酒，每人两个串，吹牛逼能吹到半夜，来来来，你也来一份。““我算了，我吃不饱·……”

东哥摇摇头，拿着菜单，一边看一边皱眉。

烧鸟是个统称，但凡鸡身上的部位串成串的，都叫烧鸟。日本人可谓将鸡开发到了极致，一分一寸都不放过，不少名字他都没听过。

“提灯是什么？”

“提灯好吃啊，老板，给他来一份。”

“呃···……＂东哥张了张嘴，算了，接着又反复看，索性把菜单一扔：“每样来一份吧。“得嘞！”

老板脖子上缠了条白毛巾，一口京片子。

二人除了上次会面，交集并不多，私下聚是第一次。三言两语间，东哥就感受到对方不同于工作状态的一面。

轻佻！

特别的轻佻！而且自来熟！

姚远撸下来一块鸡腿肉，miamia嚼着，道：“昨天看了看你们在麦窝的交易量，5月份上线，当月有3千多单，非典结束开始下滑，每月保持在3百单左右。

刻录机之类的卖得少，鼠标、键盘、耳机、碟片是前四，好评率还不错，差评多集中在快递上，对产品质量的投诉比较少他吞下鸡腿肉，道：“你应该也能看出来，我一直没怎么推广这东西，但接下来我准备搞一次促销活动，所以约你出来聊聊。”

东哥的烧鸟上来了，先拿起一串鸡屁股瞅了瞅，皱皱眉没吃，道：“促销的具体方桉是什么？”“木子美看了么？”

“略有所闻。”

“看了就看了，有什么不好意思的？女菩萨人人爱，要不是在我网站上，我都想约出来见见面。”

姚远道：“我手里有《遗情书的授权，已经找好了书商，准备在冬季书市时启动。《遗情书肯定会被疯抢，但它又不太正经，书市是官方举办，肯定会抵制它进入··……”

“到时就可以放到网上冲销量？”

“不错，《遗情书算是噱头，吸引目光，跟着便是大促销。

我已经敲定了图书、磁带、复读机、vcd等货源，但多多益善，你们目前的商品种类太单调，我希望能增加些产品，一起冲击成交量。”“你有12个柜台，平时肯定也搞促销，但再促销也无非是那些商品，消费群体是固定的，不想买的肯定不会买。网上促销不同，我们不面向单一的消费者，我们面向大众消费群体。

利用超低价，利用搭配销售，利用各种赠品，利用便宜的快递费···无限激起人们的购物欲，或者说占便宜的心理。让他们不想买的也忍不住下单，让他们买到就是赚到！”

姚远给对方简单讲解，道：“这次主要面对京城用户，物流我联系好了，万事俱备只欠商品。你们的鼠标键盘耳机都不错，但能不能再想一想，还能卖什么？”

东哥咬了一口刚上来的鸡皮串，油脂四溢，承认自己非常心动。

就如姚远所言，自己12个柜台，经营范围是固定的，消费群是固定的，可一放到网上，刷的一下彷佛天窗打开，无限自由针对性放大了，就跟2元店似的，顾客进来转一圈，总归得买点啥。

而且网上的信息反馈更直接，凭借前几天的下单量就能估摸出此类商品受不受欢迎，后续准备时间很充分。“没问题，只要我能弄来的商品，我都投上去。”

“好，到时我们具体研究一下怎么定价和搭配。”二人碰了一杯，清酒喝起来跟喝水似的。

这时候，老板递过来一个盘子，上面摆着一串颇为奇特的食物，签子上串着一块内脏和什么东西混合的肉，肉连着个卵。没错，东哥看着像卵。

黄黄的，里面有液体汩动，像只小灯笼挂在签子上，拿起来还颤一颤。“这是＂……”

“提灯！”

姚司令一个劲怂恿，道：“好吃的，尝尝尝尝！”

东哥反复打量，也是好奇，忍不住咬了一口，噗的一下喷了满嘴，一种形容不出来的味道。