京城，中国国际电子商务中心。

这是商务部直属的事业单位，1996年成立，主要负责商务部的信息化建设工作，职工近千人。

赵雪纯是一名行政管理人员，有编制的那种，每天滋润的很。

这日早上，她慢慢悠悠的过来上班，打开电脑，登入《开心农场收菜，收完菜又去牧场，收鸡蛋和肉，然后去餐厅做饭。

看着自己的“爱心值”又涨了一截，心中欢喜，等爱心值集满又能送出一份“营养午餐”了。

她是99集团的铁杆，社区、麦麦、商城、游戏、微博都有账号，连魅族手机都买了一台。

做完饭，她正想去微博逛逛，忽然弹出一条内部消息，她扫了一眼，去办公室跟领导确认了一下，回来开始工作。

所谓工作，就是给大家发一条详细的通知。

“同志们，现在可以办理联通合约机啦！”

“现有iphone3g8gb、iphone3g16gb、iphone3g32gb，以及魅族1，共四款机型选择。”

费用分别如下：iphone3g32gb:4999元手机费用，3000元预存话费，共5999元。

iphone3gs16gb:3999元，手机费用，3000元预存话费，共6999元。

每月有个126元的套餐，在24个月内，每月返还125元。

魅族1:1399元手机费用，1000元预存话费，共2399元。

每月有个138的套餐，24个月内，每月返还100元。

“各部门统计一下，将选择的机型报给我。”

提起合约机，大家印象是：用户交的套餐钱，最后肯定高于付出的成本，运营商是赚钱的。

后期可能如此，前期还真不是，因为前期都在抢占3g市场，运营商是烧钱的。

比如2010年，联通3g手机销售就亏了31.7亿。

这阶段只有一个目标，销量！销量！还是特么的销量！

有销量才有市场！

那联通苹果为啥不降价冲销量呢，上文说过了，为了培养高端用户。

轰！

通知一出，中心热闹起来，各部门都在讨论。

很快有人跑到赵雪纯这里，询问道：“姐，多长时间能拿到手啊？”

“不一定，最早最早也得一个月吧。”

“你说哪个机子好？”

“我也不太懂，你喜欢哪个就买哪个呗。”

赵雪纯把手机拿出来，给同事们围观了一下，道：“反正我用了两个月没啥问题，手机嘛，自己喜欢最重要。”

“苹果据说挺棒的，但价格有点贵。”

“哟，你小富婆拿个万八千的不小意思？”

“我买包我乐意啊，买个手机可舍不得。”

“那就买魅族！”

“哎呀，好纠结啊！”

大家的关注点都在总价格上，2399和5999差太多了，但没有人在乎套餐。

因为这是个好单位！

因为他们都有话补！

因为他们每个月话补最少的都有200块钱！

而且现在用户也新鲜，没经受过合约机的摧残，一个个都蠢蠢欲动。

等统计名单上来，赵雪纯一瞧，1000来人的单位，700人都订了合约机。

这700人中，95%都选了魅族！

又一天晚上，副总接着宴请姚远，关系进了一步，也开起了玩笑：“说白了就两件事，一个价格，一个话补！我怎么就没想到呢？”

“我嘴快而已，就算我不说，你们肯定也会手到擒来。”

“别别，是你的功劳谁也抢不走。

我们以前不做单位的生意，但这次蒙了就是蒙了，来我敬你一杯！”

俩人碰了一杯。

合约机时代，销量为啥这么高啊？真以为都是散户买的？当然不了，相当一部分都是机关单位、国企、民企、大学生买去了。

尤其有话补的，根本不在乎，人家话补比套餐费用还多呢。

姚远也是讨个巧，联系那位常哥，常哥又找了自己的朋友，也就是中国国际电子商务中心的领导，先试验了一把。

见效果很棒，副总也踏实了。

“没说的，改变策略！渠道铺开还是要铺开，但我决定把业务员全撒出去，专盯机关单位和国企，这帮孙子福利一个比一个好，不差这点事！”

“英明的决定！”

姚远也敬了他一杯，道：“但也要悠着点，我们产能暂且有限。”