的是口碑。”

朱能一脸疑惑地看着他道：“口碑？”

“对，此后半月，咱们的口碑攒了起来，便开始邀揽货运的生意，你看这应天府一带，需要多少货物进出。只是却不是什么商贩，都敢将货物交给船家的，毕竟码头最是混乱，许多船家手脚也不干净。而这时候，不少人见我们如此讲信用，渐渐已有商家希望让我们帮忙代运货物了。”

“你看这小小一艘船，便可运输几千斤的货物，且这货运的利润极大，一来二去，是不是挣了大钱？”

朱能心里诧异，他心里的算盘似乎已经开始噼里啪啦的打起来了。

张安世则是继续道：“当然，单靠这个，来钱还是太慢了，想要抢占先机，就必须迅速的扩充。于是有了口碑，有了货运，那么第三步，就是扩充。因为咱们这的生意最好，无论是船客还是商贩心里都有了口碑，其他的船家，生意一落千丈，这时我们便开始邀请他们入伙。”

“入伙很简单，将船挂靠我们名下，我们准许他们悬挂我们的旗号，同时让他们缴纳一定押金，并对他们统一培训，在这个过程之中，还要对他们进行约束，最后再根据他们所产生的利润，进行一定的抽成。你看，这才短短十几天，就有三百多艘舰船投靠我们了，我们的规模，就如滚雪球一般的扩大。”

朱能再次提出疑问：“他们就这么甘心，让你们白白抽成？”

“这对他们来说，有百利而无一弊。”张安世信心十足地道：“这其实就是我们做的第二件事，也是为何咱们三兄弟，会张挂出京城二凶这名号的原因。”