郭图如此墙头草，看到刘备阵营势力强大、看到袁谭在过去一年渐渐不支，就彻底起了抛弃故主为刘备前驱的念头。

这一点，在见到郭图之前，着实是有点出乎诸葛瑾预料了。

他知道郭图是个明哲保身之人，但真没料到能明哲保身到这种程度。

既然如此，大家把话说开后，后续的工作倒是简单了。

郭图本以为条件谈妥，诸葛瑾会立刻放他回去复命，但诸葛瑾却始终待人如一，依然让郭图走流程走完了全套，让他稍微多住几天，参观参观刘备治下琅琊郡的变化。

顺便参观一下刘备阵营新培训的信鸽传递信息的速度和效率，还当着郭图的面，写信给刘备请示，让刘备亲自郑重书面回复、如果将来郭图辛毗等人归顺，并且说服袁谭来投，各自能给他们什么条件。

郭图觉得这种事情似乎有点没必要了，但诸葛瑾却很认真，他就是要让郭图真心坚信，刘备答应的一切条件都是会兑现的，含金量非常高，不是一时哄哄人的。

郭图只觉眼界大开，他勾心斗角尔虞我诈了大半辈子，还真没见过这种说话绝对算话的诸侯。

哪怕是当年袁绍活着的时候，也就是对功臣画大饼，遇到急难的时候会许诺得过分一些，等危机度过后，真正论功行赏时，总会稍稍打点折扣。哪有跟刘备这样，不能随便答应人，但答应了就是真打算完全兑现、一口唾沫一个坑的。

不过凭良心说，在赏罚分明这个问题上，袁绍也不算什么雄主，这点他还不如曹操呢。

而曹操属于赏罚分明，却绝不“言出必践”。利益分配和酬勋方面，曹操是非常分明的，很有法家之风，但说话算话方面，伪诈就不少了。

这两点，袁绍连第一点都没做到，曹操做到了第一点做不到第二点，刘备是打算连第二点也一起做的，至少诸葛瑾和诸葛亮会这么要求他。

注：历史上刘备死后，诸葛亮全权治蜀那九年，也能算是“既赏罚分明”，又“言出必践”，曹操是执行了前半套，只有赏罚而无诚信，诸葛亮是又有赏罚又有诚信。

所以陈寿才敢在晋朝这种朝代写书时、评诸葛亮“尽忠益时者虽仇必赏，犯法怠慢者虽亲必罚，服罪输情者虽重必释，游辞巧饰者虽轻必戮。刑政虽峻而无怨者，以其用心平而劝戒明也。”

我也一贯很不认同易中天说“诸葛亮的法家之治和曹操的法家之治非常相似，他们俩是汉末三国法家之治的杰出代表”，我认为哪怕只对比法家之治这一個方面，诸葛亮的法家之治也比曹操的法家之治要好得多。

在认识到刘备和诸葛兄弟的诚信后，郭图也就耐下性子，认认真真在诸县观摩了数日，发自内心地用心体察：刘备治下的琅琊，究竟比一年多前袁谭治下时，进步了多少，民生又有多少改善。

而当他看到日照港那繁荣的景象，商贸船队进进出出，把南方的钢铁制品、瓷器和铜器源源不断贩售而来，与从辽东运回战马的海商交割易货。

本地的贫民虽然种的粮食都不够吃，但也能靠水果和海货补足一部分果腹所需，还能贩售给海商作为补给品，换取海商运来的麻布和丝绸，以至于诸县本地的百姓，大多能确保布衣蔽体——

千万别小看“布衣蔽体”这一点，虽说古代百姓被称为“布衣”，但大多数时候，穷人是穿不起衣服的。一家人好几口的话，可能只有一两套补了又补衣服，谁出门谁穿。

宅在家里的人就随便光着，或者抓一些稻草捂着取暖，甚至干脆天冷了钻稻草垛。汉朝连棉花都没普及，也就没有棉被，穷人最多用破麻絮随便塞点填充物当被子。

现在诸县的百姓，居然人人有衣服穿，哪怕是最破烂廉价的粗麻布衣服，也足够郭图震惊了。

他很不理解，为什么本地乡农在山坡上随便种点酸不溜的野果树，就能摘果子高价卖给海商、换取布匹。

郭图私下里以己度人，还以为是诸葛瑾在邀买人心，学孟尝君沽恩市义、对自己封地上的百姓好一点，故意做亏本买卖让利于民。

但是当他自以为能凭着这点认知卖弄自己的见识、夸赞诸葛瑾好手段、有孟尝之慷慨、田氏代齐之远见时，陪同他视察的鲁肃却听得直翻白眼，表示他这是马屁拍在马腿上了。

注：战国时田氏取代姜姓吕氏统治齐国前，好几代人都是给人民低息借贷让利于民、度量衡公允不占老百姓便宜，以收买齐国民心。

好在鲁肃倒也厚道，虽然知道郭图以小人之心度君子之腹了，也不张扬，只是私下里教导：

“郭将军此言差矣，诸侯需要什么沽恩市义？诸县也不比孟尝君之薛邑！诸侯做事，擅能因势利导，从不做贱卖高买违背常理的事情。

逐利乃人之天性，强逆天理人情而行事，岂能长久？这些海商高价购买新鲜水果，乃是因为常年航海之人，牙松血败，多有病症。