取信于对方、如何让汉朝官府承诺长期稳定把这个边市榷场搞下去，而且要确保交易量始终如一，不会被卡脖子。

胡人一旦深入嵌合到这套贸易合作体系中，好处固然是巨大的，但从此性命也操于人手了。

诸葛瑾只回答了“我们有足够的盐让伱们腌肉”，但腌肉毕竟是要额外增加成本的，盐也会有浪费。乌苏等使者，对诸葛瑾此前提到了一句的“牛羊期货”，还是非常好奇。

按照诸葛瑾刚才简单解释的字面意思，那个“牛羊期货”，似乎是确保你牛羊多了、有可能遇到草原雪灾草料断顿会大批饿死，那就提前运来汉地卖了。将来你还想要牛羊，就可以再买回去。

如果牛羊可以统筹调度、跨越时间存取，这对于草原胡人，当然是一个巨大的吸引力。

因为他们自己存着牛羊，每过一天就是要额外损失一天饲料成本的，能存在汉人这儿，哪怕打个九折，甚至八折，只要能确保将来能及时取出来，胡人都愿意。

换言之，这个时代本就没觉得存牛羊该给利息，反而觉得存的人应该给保管费，这个保管费就是饲料成本。

他们还是不信，诸葛瑾怎么就保证将来能取出来呢？

面对这个问题，诸葛瑾也再次抛出了他高屋建瓴的创见：“这个，倒也容易。首先，你们来卖活牛羊时，如果不想兑换成咸肉，而是兑换一个‘将来缺牛羊时领回牛羊或鲜肉的机会’。

那么，汉商首先会按照这个存兑牛羊的官价，把相应的钱付给你们。当然，这个官价，肯定是要比正常市价低两成的，这两成差额，就算是朝廷榷场的保管费和超期饲料费。

除了当场按八折付给你们钱，朝廷还会出具一份双方盖了印玺的契券，骑缝合同对齐，列明你们此批出售套期牛羊的时间、只数、分量、价款。

将来你们缺牛羊了，要直接换回没腌的鲜肉，或者活牛羊，就按照市价拿来铜钱或金银，再把这份套期牛羊的契券拿来，勘合无误就能承兑、而且也是按官价赎回。

最终的具体折扣，根据赎回年限的长短，多退少补。一年期多退一成，实际上等于打九折。三年期不补不退，实际上等于打八折。五年期再多打一折，实际上相当于七折。超出五年没有承兑的，就不承兑了，直接拿着当初卖牛羊的铜钱，该干啥干啥去。

不过如果遇到实在整个草原都雪灾、牛羊养不住必须屠宰的年份，朝廷也会确保按照腌肉的价格，把牛羊折成腌肉还给你们，而且腌肉比鲜肉贵的部分，我们只收一半的盐价。剩下一半盐腌的成本，就当是朝廷无法履约的补偿。朝廷家大业大，岂能在这种事情上失信！”

诸葛瑾说的这套方案，具体算法也还不成熟，不过可以先试点几年，将来再具体微调价款折扣率。

反正一开始几年这种贸易规模也不会太大，承兑压力更是可以解决的——

因为只要这个贸易慢慢滚动起来，完全可以将来某郡丰年来卖现货牛羊、另一个郡却气候不好、雪灾荒年，直接拆东补西即可。

大汉朝廷的渔阳边市，等于充当了一个幽州北部草原调蓄风险的保险公司。

而保险公司的资金池，肯定是比银行都充裕的，这里面可以套期套利的空间太大了。

而胡人懂个屁，他们压根儿没理解诸葛瑾这一招是弄了个保险池。就算被诸葛瑾占了天大的便宜，他们也只看到“诸侯只是稍微收我们一点保管费，就可以让我们把吃不掉的牛羊存起来，将来缺的时候再取”。

这个“为牛羊保质期额外支出的成本”被诸侯扛过去了，简直是天大的恩惠，这种德政，草原诸部怎能不感恩戴德？

至于代价……当然也有。

那就是他们以后得当大汉朝廷的狗，不能再犯事儿，不能再惹祸。

否则一旦跟大汉朝廷关系破裂，他们手上的期货合同可就没法回来换回现货了，只能是按照当初打折卖得的那些铜钱，另外找渠道花掉了。

对汉朝贸易体系的嵌入越深，就越难以自拔。

诸胡使者中，个别脑子特别清醒的，已经注意到这一点了。

但他们知道，这个顾虑，是所有顾虑中，唯一一个不能拿到台面上来问的——要是问出了“如果我们跟朝廷如此深入贸易，将来我们要背叛朝廷时，当何以自处”这种问题，那不成直接自爆了？

好在，诸葛瑾还非常设身处地为人着想。

他主动提出了另一个为对方着想的建议，立刻让那些疑惑者最后的担忧也动摇了。

只听诸葛瑾说：“其实，这渔阳边市榷场，还有不少隐患，你们都还没想到。就算你们各部，以后诚心跟朝廷亲善、愿意长久做买卖。

但万一下面具体经营的汉商、或是官吏，要吃拿卡要，挤兑你们。或是趁着你们窘迫的时候，趁机囤积居奇，多压榨你们一些，你们又当如何应对？