应姒姒十分意外，她制作的洗头膏竟然有名到被正规厂家买回去研究。

她不敢承认，笑着道：“抬举我了啊，这是我老家村民们买不起洗头膏，不得已自制的，因为给身边的人用有效果，才想着分享出去，让更多人受益。”

肖厂长听笑了。

把挣钱说成分享好物，她口才真好。人也精明，村民自制？即使是村民自制，也不会有那么足的用料吧？明显经过指点。

他道：“自制的说明配方没有一个标准啊。”

应姒姒：“标准是谁定的呢？”

肖厂长一噎：“进厂生产制作，没有标准的话，如何进行生产。”

应姒姒：“您的意思是，我出个标准给您？”

“是你得出配方，由我们进行调配。”肖厂长说。

应姒姒：“......”算盘打的真好啊，配方给出去，她不是随时可以出局？她直接拒绝：“不好意思了，配方我得保留，且我的条件是，生发膏的生产线由我安排。”

她把自己的要求的，说的明明白白。

肖厂长见状，知道这事再谈下去，非崩不可。

他们厂虽然不缺生意，但产品比较单一，有她加入丰富产品种类是未来趋势。

他思虑片刻后答应：“行，盈利你想如何分配。”

“扣掉成本，我八你二。”

肖厂长：“.......你这也太黑心了。”一个人拿八，不怕撑死啊。

应姒姒道：“我已经很厚道了，我调查过，一百个中年人里有二十个掉头发，其中十个愿意购买相关产品补救，燕京的市场那么大，量一上来，何愁不挣？”

“你胃口真大，竟然想着覆盖全城，每个商场都有固定的货源供应，你想插一脚，插的进去么？”

应姒姒：“不试试，怎么会知道呢？”

肖厂长犹豫良久：“行吧，老刘说，服装厂半死不活的，是你拉了单子进去解决了问题，我暂且信你。”

应姒姒道谢，她拿出提前拟定的字据：“您看看，没什么问题在上面签个字，我会尽快联系材料商供货生产，有一点，货款要您出啊。”

她若掺和交易，万一被抓，难以逃脱。

背靠正规厂家，她才绝对安全。

“钱也我出。”

“是啊，有刘厂长担保，您还怕啊。”应姒姒故意激他一激。

刘厂长信赖应姒姒的能力，为其说话：“小应在我厂里属于正式工，坑不了你的。”

肖厂长听刘厂长这么说，稍稍放心：“行吧，首先声明，如果第一批货销不出去，我得管老刘要。”

“好。”应姒姒提醒：“字据您好好看看，一式两份，都有我的签字，你看完也签了吧。”

肖厂长一字不落，内容中应姒姒提及的盈利分配等比写的十分详细，有些条款甚至偏向他。握笔迟疑一秒后，签上字。

应姒姒将其中的一份交给他，另一份装进自己包里。

谈完正事。

老刘招呼两人动筷子吃菜：“小丫头，有什么想吃的，爷爷给你夹。”

“您把菜往我跟前推一推，我自己能夹的。”

老刘羡慕道：“你这么小自己吃饭啊。太厉害了。小应，怎么教的小孩？我家孙女七岁了，至今还要她奶奶和她妈喂着才吃。赶明儿我把孩子送你那学学。”

“我可不会教啊，是我们家孩子省心，你们的你也别太焦虑，大一点慢慢就会了。”

“.......”

........

饭后，应姒姒结账，牵小孩走出饭店。

小孩四处张望：“妈妈，天黑了呀。回家晚了，爷爷又得说你，爸爸不在家，没人帮您了。”

应姒姒一笑：“我用不着任何人帮。”

“您不怕爷爷吗？”

“有什么好怕的？”应姒姒道：“我是因为你爸爸，才尊重你爷爷，你爸爸不在，我才不给他面子呢。同理，你以后像我一样，离开我们，到别人家生活，也不要因为怕任何人而委屈自己。”

小孩坐应姒姒后面，搂紧她的腰：“我不去别人家生活。”

“好，你留在家里，永远当我女儿。”

“嗯！”

“.......”

应姒姒和小孩到家，经过主屋的院子，被婆婆叫住。

“姒姒，大晚上的，带孩子去哪儿了？”秦母语气不善，成天往外面跑，宴辞在的时候，她不好说，今儿宴辞不在了，她非好好教育一番不可。

怀着孕呢，乱跑。

不为自己想，也得为孩子想吧？

哪有这样当妈的？

应姒姒：“您管我呢。”

秦母：“.......”她憋了憋：“你结了婚，成了我家的人，我就得管。”

“那我换个婆家行吧。”应姒姒拉孩子进厢房找衣服，准备洗澡换。