简意赅。

吕峰等了几秒钟，确认许慧英没有继续要补充的，这才道：“我倒是有一些不太一样的看法。”

“哦？”许慧英面露诧异。

要知道，她说的几乎是行业的通用标准，是所有销售渠道都在用的通理。

“我觉得优秀的藏品，所需的条件只有一个，就是能帮客户赚到钱。”

他话音一落，许慧英就已经忍不住笑了出来。

她现在确认，吕峰根本没有做过终端零售，完全是个门外汉。

尽管如此，她还是耐心地笑着解释道：“你说的当然是最理想化的那个条件，可是在我们终端这一块，根本就不可能。”

她顿了顿，组织了一下思路，道：“你看，邮币卡市场的价格，买卖价之间，只要有几个点的差价就能做，而终端不行，如果在价格上我们不能比邮币卡市场高个30%以上，根本就做不了。这是由成本决定的。”

“我来给你算一下！”

“在专业市场，一个月租一两万的档口每个月能做几百万甚至上千万的生意，而它所需要的员工，可能只要两到三个人。而终端零售，要做到月销售几百万，店面租金起码要五万起步，人员配备最少也要八到十个人，无论是租金还是人工，都是五倍以上。也就是说，正常邮币卡市场5%到十的利润，我们必须做到30%到五十，才能达到同等的利润率。这里面还不包含拿货的差价。”

“另外，售后成本也不一样。专业市场基本不需要售后，因为能踏入那里的，都是标准客户，对于这一行多少都懂。而我们面对的客户大多反而是只懂一点点，我们需要做很多的工作，灌输很多的专业知识，才能得到他的认可。”

许慧英一连说了很多的原因，大都是成本的计算。

吕峰静静听着，把每一样都记在心里。

最后，许慧英总结道：“客户在我们这里买的是送礼的珍品，它已经比专业市场的价格贵了百分之三五十，甚至有的接近一倍。我们怎么可能做到确认某一个品种，在提价30%之后，它还能涨到更高。”

“如果能做到的话，那我们还做终端干嘛？直接自己买了赚差价不就行了？”