“现在的Hornbill终究要在中间中转一层。

它依然需要依赖像拼多多、淘宝、美团这类中间的应用来完成从消费者到商家的下单。

而这些厂商很有可能找各种理由，拒绝Hornbill直接调用他们的服务。

最容易想到的就是数据安全。”奥拉兹说完后看了眼马克，这点也是阿尔法科技的外籍员工提出来的。

作为大马企业，华国人毫无疑问是外籍员工。

所以奥拉兹很清楚，腾讯自己就是干这种事的老手，对方肯定能理解自己的意思。

“没错，这点会是非常大的问题。

你是指我们直接和商家对接，让他们成为Hornbill的供应商？”马克频频点头，对啊，还要淘宝、拼多多、美团这些平台干嘛？直接干掉他们，由Hornbill来担任消费者和生产商之间的桥梁不好吗？

“这样既能摆脱平台可能存在的风险，也能减去平台的费用。

这部分费用可以变成我们的利润。”马克接着说。

任何一个平台都是有服务费这玩意的，一般会按照你的销售额进行收费，以淘宝旗下的天猫商城为例，除了年费外，还要按照销售额（不包含运费）的比例交纳软件服务费。

会根据销售货物的种类来收取这个服务费，比例在0.5%到10%不等。

除了服务费，一些广告营销费用就更是大头了。

其他平台也都大差不差，都要收取类似费用。

所以在马克的眼里，经过这些平台有百害而无一利。

“是的，这部分费用中的一部分会成为我们的成本，然后我们可以出让一部分利润给消费者。

通过Hornbill，我们完全能做到更好的服务和更低的价格。”奥拉兹说。

马克想起了魔兽里的一個经典梗：那么代价呢？

代价自然是失去了消费的乐趣。

不过对有的人来说是乐趣，对有的人来说是痛苦，后者就是他们最好的目标客户。

“所以我们需要腾讯来帮我们做这件事，在初期，只有华国有如此庞大的商家能够提供如此庞大的消费品。

华国需要来自东南亚的商品，而东南亚同样需要来自华国的商品。

很快我还会去和微软谈判，下一代的Hornbill会同步在全球推广，我们需要大量商品作为货源。

传统的网络购物平台很可能在一周之内就反应过来，禁止Hornbill直接帮用户下单。

虽说用户可以给Hornbill授权，但传统网购平台可以从技术上把Hornbill给屏蔽掉。

或者在付款前增加一道人脸识别的过程，声称这是为了区别这次购物行为是人做的，还是AI做的。

因此在商品端，我们需要腾讯的帮助。”

作为双方的代表，马克和奥拉兹谈的很愉快，马克几乎接受了阿尔法科技的所有诉求。

他敏锐嗅到了这其中的机会，帮助华国商品出海的机会。

华国的外贸行业在过去几年里，正在逐渐失去阿美利肯市场，这几年这个趋势特别明显。

来自华国的商品可以到东南亚、墨西哥这些地方去过一道，装作不是华国生产，但是没用。

因为新的白宫增加关税是全球性无差别开火，就连墨西哥商品进入阿美利肯，都被增加了额外关税。

对于明显墨西哥自己没有能力制造，只能从华国购买的商品类别，更是受到阿美利肯关税利器的重点照顾。

欧洲同样也在保护本国的产业，光伏产业领域，欧洲不得不选择华国的商品。

整个欧洲最大的光伏制造厂商，瑞士的光伏制造厂商梅耶博格已经被华国企业干趴下了，陆续关闭了其在德意志的所有工厂，把战线收缩回了瑞士本土。

要不是瑞士方面给它补贴，它早就破产倒闭了。

华国的新能源车也在全球范围内挤占欧洲汽车制造业的市场，大家都要活命，欧洲不得不对其他产品采取更加激进的本土贸易保护策略。

在过去两年里，华国的外贸呈现出极其独特的结构化行情。

光伏、新能源车、芯片这些卖的非常好，其他的都在急剧萎缩。

马克嗅到了机会，借助Hornbill帮助华国商品增加出口份额的机会。

关税增加，华国的商品在全球范围内依然具有竞争力。

更重要的是品牌，一些国际品牌靠华国代工厂，贴上他们的标识就能卖出高价，钱都被品牌给赚走了。

某种意义上，Hornbill能够干掉品牌。

比如说很多户外品牌的面料供应商是华国的上市公司嘉麟杰，他们自己也做过一个叫地球科学家的品牌，但是没有做起来。