返回第八十六章 销售会议  一个销售员的自白书首页

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我坦白地说“李姐,我帮得了你一时,帮不了你一世,你也知道我不可能在你这儿干一辈子的,你还是要培养出自己的团队,完善的制度,稳定的销售渠道,知名的品牌,一定市场占有率。“

李总笑了笑说“你说话,还真是一套一套的,听得我一时难以全部接收,你慢慢来,你至少得给我点时间适应。这样,我一会儿把销售部的人全叫回来开会。”

我说了声好,然后又问道“那李姐,你看我在哪里办公比较好呢?”

李总马上站了起来说“就在我这办公,我去财务那边办公,他们那边里面还有一间办公室,我以前也是在那边办公的。”

我马上拒绝道“这可不行,我这可是鸠占鹊巢了,还是我去那边办公吧,你还是在这边吧。”

李总很坚决地说道“不行,不行,你去那边你肯定会不适应的,听我的,就这么定了。”说完,拿着东西就走了出去。

中午时分,销售部的人才到齐了,一共5个,建军竟然也是销售部的人,再看其他四个人,我真是失望至极。

真是老弱病残一点不为过。小帅,一个年龄不到20岁的小男孩,佳琪,虽有几分姿色,但穿着老土,行为豪放,毕老头,年近半百的老头,走路都一摇一晃的,最后一个看起来倒是比较正常,穿着西装,带着黑框眼镜,看镜片的厚度,可知这是个高度近视。

进到总经理办公室,看我坐在李总的椅子上,都是一脸懵,谁也不敢问我是干什么的?就这么干坐着。

李总走了进来说“这是我新请回来的”话没说完,我直接抢过来说“啊,我是李总的朋友,就是过来学习,学习的,大家正常开会,我旁听,旁听,李总您坐。”说完,我让开了李总,坐在了一旁。

李总明白了我的意思,坐回了自己的座位,说了声“开会。”

大家都拿出了一个小本,望着李总。

李总说道“马上就到年底了,大家都加把劲儿,争取年底放颗卫星,来个冲刺,把销量提一提。下面大家都说下,自己跑的情况。”

没人开口,李总只好点名说“老毕,你先说吧,你是老同志。”

老毕紧张地拿着小本子,翻了半天说道“我前天带了一个老顾客过来,看了咱家的工具,觉得东西挺好的,就是太贵了,街东头老韩家买的比咱们家便宜,就没买。”然后就不说话了。

李总又看了看小帅,小帅用蚊子般的声音说“我去了新开发的工业区,那边开了很多新工地,我拿出咱们家的工具去推销,他们说他们不管,得找主管,我找了几天也没见过他们主管,后来他们打更的老头,买了我一把电钻。”

佳琪以豪迈粗矿地声音说道“我这个月卖了14件产品,现在产品越来越难卖了,都要回扣,咱家的点太低了,价又高,不好推销啊。”

建军附和道“是啊,婶儿,我昨天去送货给老张头,他还抱怨说咱们的价比人家高出了一截,要是咱们再不降价,明年就上别人家拿了。”

李总望了望深度眼镜男,看他不说话就问道“钱程,你呢?跑的怎么样?”

钱程拿出了小本,我看到上面密密麻麻地写了很多东西,他一条一条地读着“幸福村那边新开了2家商店,其中一家是代理进口电动工具的,一家是自己家做的,价格很低,生意都不错胶东那边的大市场,4家店,我找了一家想做代理的,可觉得咱们家的牌子不出名,不好卖,犹豫着呢海港城里面家具店,有很多人需要电动工具的,我给他们留了名片,要是有需求,他们会打电话给我。”说完,推了推眼镜框,合上了小本。

看李总表情还是比较满意钱程的,表扬道“你们该向钱程学习,就得有他这种勤于腿,满天飞的工作状态,你们学学人家,从南跑到北,从东跑到西,这才是做业务的,你们呢?不是在家打打电话,就是找人喝酒聊天,哪像个做业务的样。”

我看了钱程的表情,脸上不自觉地透漏出一丝骄傲,但低着头,表现得很谦虚。

李总望了望我,似乎希望我讲话。

我看了下他们所有人说道“你们不是卖零售商品的业务员,你们是产品的推广员,你们卖十件,八件的电动工具够你们一个月的工资吗?你们没想过该怎么样批量销售产品吗?如果像你们这么做市场,还不如直接开个门市算了,何必天天到处跑呢?”

佳琪疑惑地问道“我们这么多年都是这么跑业务的啊?我们的同行也是这么跑的啊?不这么跑,怎么跑?”

钱程一副深不可测地表情说道“这位领导,我懂你的意思,但你对我们这个行业不了解,我们的地推模式,是最有效的销售方法,能最直接的把我们的商品展示给客户,让客户一目了然知道我们产品的好坏。”说完,那个骄傲的表情再次显现在他的脸上。

李总点了点头,似乎也比较同意的他的说法。

我点着头说“我没有


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