返回第三十五章 艰难的一天  一个销售员的自白书首页

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美艳姐说道“这么多年,都是我一个人啊,习惯了就好了,你不是问我,怎样才能练成我这样的销售,我现在告诉你,没有捷径可言,只能是靠熟能生巧,被逼出来了,就什么都会了。”

我急忙说道“你那可不是熟能生巧,你简直就是心理学专家,你怎么就能知道哪些人是看中的价格,哪些人是看中质量,哪些人就是凑热闹我看你很少出错啊,看的特别准。”

美艳姐说道“我每天做的工作,就是迎来送往,察言观色啊,根据他的穿着,动作,谈话,就能知道个大概,这个一点不难,例如,东北大叔过来,你想他山长水远的跑这边来进货,为的是什么,不就是图个便宜吗?看到时尚的小年轻,你一块五角的和他计较吗?人家根本不在乎,他们要的就是新鲜,时尚,新奇点的东西。咱们得看人下菜,与时并进。”

我嗯了一声,心想着,这些我倒是都懂,就是没你这本事,临场发挥的这么好,这还真是门学问。

一夜无话,第二天一早,我早早就起来了,到不是我想起早,而是一个晚上都没怎么睡着,床又小又硬,而且被褥还很潮湿。然后,洗漱完,开着门,坐在门口发呆,等着美艳姐开门,上班。

8点半左右,美艳姐伸着懒腰,睡眼惺忪地走了出来,看了我一眼,然后走进了卫生间,好一会儿,再出来,对着我说“以后,别坐在门口,我上卫生间时,门口有个人坐着,我总感觉不舒服。”

我哦了一声,关上了门,美艳姐敲了下我的门,我打开门,美艳姐抱怨道“我都出来了,你还关什么门啊,走吧,吃点东西,开工去。”吃完早餐,我们先去了仓库,将一件件的货品搬上了一个三轮板车上,我看了看着板车,心想一会儿估计我得骑了,果不其然,美艳姐直接坐在了板车上。

自行车我会骑,汽车我会开,可这个三轮车我是真不行,骑上去时,前把一直歪歪扭扭的,掌握不好方向。有几次差点撞到墙上,最后美艳姐实在看不过去了,叫我下来,她自己骑,一边骑一边抱怨道“一个大男人,连个车子都骑不好,没一点用!”说完,熟练的骑起了三轮车,飞快的跑了起来,我又不好意思坐在车上,就一路小跑跟在后面。到了店铺,卸完了货,我的浑身上下都已经湿透了,加上两天没洗澡了,身上的汗臭味,自己都觉得不舒服。

一天的忙碌又开始了,今天比昨天进步了一点,因为客人多的时候,美艳姐忙不过来,我成功地替她卖出了6000块钱,这客户我是用尽十八般武艺,才说服他,前后还走了三次,最后回来和我买的货。这6000块比起我之前动辄上千万的采购订单还要有成就感。

快下班时,美艳姐奖励了我500块钱,让我买件换洗的衣服,说我臭的像个化粪池。揣着刚刚赚到的500块,心里异常的兴奋,走到了服装区,挑了两件t血衫,和两条换洗的内裤,结账时,要了我180块钱,刚想付钱,美艳姐走了过来,把我手上的一张100的扔给了老板,直接和老板说,100块都给多你了,也就80块,别看外地的,你就往死要价啊。

老板不满地抬起头,刚想开骂,可一看到是美艳姐,马上又低下了头,嘟囔着“美艳姐啊,知道你买,我还敢要钱啊?你说多少,就多少吧。”

美艳姐说道“我也不欺负你,做生意总要赚钱的,100块给你,至少能赚20吧,没亏了你吧?”

那老板一个劲儿点头称是。

回去的时候,我艰难地骑着三轮车,美艳姐坐在车上,我已经基本掌握了骑三轮车的要领,骑起来轻松多了。

我问美艳姐说“美艳姐,为什么那个老板那么怕你啊,你们又不是同一条街上的,他不应该怕你啊?”

美艳姐得意地说“你不知道吧,我在小商品街是出了名的吵架王,这商品城但凡吵架,没有是我对手的,所以啊,他们都怕我。”


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