返回第八十八章 辩论前夕  一个销售员的自白书首页

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她非要和我准备辩论,我很好奇地问她“你知道什么问题吗?怎么准备?”

杜诗阳想了下说“肯定是书本上的,就找笔记,看看老师们平时最爱问的问题就是了。”

我皱着眉头说道“你这可是大海里捞针啊。”

杜诗阳很有信心地说道“没事,我们有的是时间!”

我摇着头说“我可没时间,我公司的产品马上就要问世了,我还得做企划方案呢。”

杜诗阳马上说道“那好办,你做你的,我在旁边找问题,你来回答就是了。”

这下可好,杜诗阳可以堂而皇之的出入我房间了,我写我的企划,她在一边温书,时不时向我提问,我都是对答如流,她满意地写下答案。”

我提醒她道“答辩是两个人的,不要一直我回答,你必须地表现积极点,你自己也得好好准备。”

杜诗阳微笑着说“你还挺关心我的啊!”

晚上,杜诗阳赖着不肯走,胜男的电话打来了,我小心翼翼地接起来,并做了一个安静的手势“丫头,这么晚还不睡?”

胜男那头说道“查岗!看看你身边有没有情况?”

我刚说道“怎么可能?我多安分守己啊!”杜诗阳大声地说道“胜男,你放心,我帮你看着呢!”

胜男生气地说“怎么回事儿?大半夜的,她怎么在你房间,她是要监守自盗吧?”

我忙走到一边说“马上要毕业答辩了,和她一组,学校让我帮助差生。”

胜男哼了一声说“你可给我小心点,要是有什么行差打错的,我可直接阉了你,我再改嫁!”

杜诗阳还要说话,被你一眼给瞪了回去,温柔地和胜男说道“宝贝,你放心,我是坚贞不渝,一定保住自己的清白,绝不会让她人玷污的,我很快就回去了。”

胜男满意地说“宝宝乖啊,你替我转告那妖精,让她死了这份心吧!”

我笑嘻嘻地说“你看我们家胜男多大气,这气度,有容乃大啊!”

胜男笑着说“有容是谁?”

我做了一份怎么打开中东外贸市场的营销方案,总结了义乌小商品城的成功之处,利用他们的优势,来打开市场。可由于对西亚市场的不了解,一时间也没有什么太好的办法,查了很多资料,但还是毫无头绪。

只好求教杜诗阳,杜诗阳和我分析说“西亚一共有20个国家,其中和中国关系最为亲近的,要数巴基斯坦,其次是伊朗,以色列,西亚的国家收入大多以石油为主,有钱,但有些国家连年战乱,有些国家地广人稀,大部分国家都没有制造业,他们的劳动力大部分是依靠外劳,国家大部分的钱都投入到了军备储备上面,所以,常耗品大多是进口的,这一点,日韩早就已经看到了,很早就侵占了大部分市场。

你想要进入这些国家出口,就得知道他们的需求,和咱们国家的政策,国家政策倾斜哪个国家,你才能做那个国家,他们需求是什么,你才能卖什么。你总不能把电饭锅卖给他们吧,他们不像东南亚的人喜欢吃米饭,风扇到是个不错的选择。可以你们公司目前产品的价格,怎么可能和义乌那些自产自销的小作坊竞争啊?”

我点头道“你分析的有道理,我是这么想的,先找到几家义乌经营小家电的代理商,让他们做渠道,通过他们来进入西亚的市场,他们常年和这群西亚的中间商打交道,肯定比我们做的容易。就是怎么样才能让他们成为我们代理商呢?让利肯定是不行,我们的价格再低,也比不上人家自己做的。品牌,万众在国内还可以,可到了西亚谁认啊?毫无优势而言啊。”

杜诗阳说道“那就只能出奇制胜了。”

我笑道“奇?我可怎么奇啊?风扇还能怎么奇啊?总不能让它吹出空调的感觉吧?就是因为它比空调便宜,才用的,可现在连便宜,都轮不到我们的产品“

杜诗阳指了指我脑子说“充分利用你的大脑想啊,想别人没有,想不到的不就行了。”

我切了一声说“和没说一样,风扇无外乎吹出冷风,风速可调,也没啥其中功能,怎么想啊?”

我自己碎碎念道“吹出冷风?对啊,要是还能吹出热风,不是和空调一样了,这个肯定行,西亚那边是不是总停电啊?这样我们可以做个直接用电池带动的风扇,或者可以直接充电的。要是风扇也可以像空调一样,可以冷热都行,到也是有点噱头,另外可以帮他们省电,我们做个太阳能的风扇。另外风扇的噪音太大,要是可以做无叶风扇的话,既减少了噪音外,又降低了成本,这个到是可行!”

杜诗阳竖起大拇指夸奖道“你的想法很有创意,就是不知道可不可行,好不好做啊?成本高不高?”

我大腿一拍说道“就这么定,我现在就打电话给你们技术部。”

杜诗阳阻止道“现在都几点了,明天早上再打吧。”

我说道“明早我就忘了。


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