返回第九十一章 家庭聚会  一个销售员的自白书首页

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电话打给李总时,李总正焦头烂额地应付着集团领导的质问。

好一会儿,回给我抱怨道“死阿飞,全部推到我头上了,我快顶不住了,你赶快回来吧!”

我笑嘻嘻地说“这位同志,怎么可以这个样子呢?遇到点麻烦,就往领导身上推,自己多想想办法,动动脑筋,什么事都要领导解决,那还要你干什么,是不?”

李总恨恨地说“还说风凉话,今天朱总亲自打电话来问,设备到底什么问题,为什么要停止运行,集团等着咱们的电饭锅一鸣惊人呢,现在可好,被你无限期延后了,我还有苦不能说,就把文工顶出去了,文工到是硬气,谁来说都不行,咬死有安全隐患,不解决坚决不能开机。”

我笑着说“做技术的人就是执着,就该这样。你觉得如果现在咱们生产出的电饭锅,还会不会有什么瑕疵呢?”

李总想了想说“应该就没有了,除了产量上不去,其他应该没什么问题,这多功能的电饭锅,问世后,应该会有很大的市场。”

我急忙说道“哪可不行,一点要有瑕疵,刚开始卖不动才行!”

李总这回是真不理解了问“这个我就不懂了?卖的好,咱们的效益就高,有瑕疵,谁会买啊?”

我解释道“没有瑕疵,卖的好,可咱们一点关系没有,那是人家的建议好,生产的设备好,要是让人知道这电饭锅的核心技术是日本,挂着咱们万众的牌子,不得被人骂死啊!”

李总说道“那有什么?以前都是咱们制造,日本人挂牌卖,大头利润都让他们赚了,现在反过来,有什么不好的?”

我说道“日本人很精的,你笨想,他们要是卖的好,怎么可能将这生产线设备卖给咱们啊?你不是调查过吗?这电饭锅在日本根本就没市场,在咱们国内卖的也不好,价格高,功能虽然多,但能用的到还就是煮饭。”

李总无奈地说道“现在不是死马当活马医吗?既然已经进了设备,那就只能想想办法,怎么卖好点?”

我胸有成竹地说道“我有办法卖的好,但绝对不能因为它是日本货,才卖的好,你就按我说的做就是了。”

李总听我这么说了,也不好再说什么,只是说“都听你的,有事我先抗,抗不住你再上!”

晚上小魏和文静来姐家吃饭,我一个劲儿道歉加感谢,感谢小魏那天帮我找了好地方,搞了一次成功的团建活动,道歉那天去他家才吃了一半的饭。

小魏只是傻傻地笑着,看得出来他很高兴。这一刻他撕掉了他那惯用社会人的面俱,真实的出现在我们面前。

吃饭时,小魏问我“哥,你说,你说都是同样的努力,为啥人家就那么成功,我这都快四十岁的人啦,天天陪领导吃,陪领导喝,还自己搭着钱,受着气,还得陪着笑脸,一个月就3000块工资,交完房贷,连烟都不敢抽多过10块的,你说我差啥?”

我看着一脸真诚的小魏回答说“如果付出和回报成正比,这世界上很多穷人就变富人了,富人就变穷人了,付出的未必是这世界想要的,回报给你的,也未必是满足你需求的。我问你三个问题,你什么时候,能够准确的回答出来,你就会成功了。”

我姐不屑地说“你少拿你那套培训员工的方法,来迷惑我们,在这儿你那一套行不通的,在东北,讲究的就是关系,人情。”

我说道“你先听我问完,你再思考下,看对不对!第一个,你会干什么?第二个你能干什么?第三个你擅长干什么?”

我姐夫不解地问“这要能回答出这三个问题,就能成功?”

我点了点头说“是啊,首先,要知道你会干什么,准确的定位自己的能力,再次,要知道会干的,还能干的有哪些?最后,在你所有这些能干的里面,选出你最擅长的去干,就行了。”

我姐夫想了想说“我会开车,洗衣服,做饭,能干的只有开车了,洗衣服做饭又不赚钱,我不可能去当保姆,最擅长的就是开车了,所以,我现在就干开车的职业,这就能令我成功了?”

我解释道“这不就可以精准的定位什么职业,是最适合你了,当然我们还可以深究下去,那就是下一个话题了,怎么样让你擅长的东西,发挥到极限,让你可以获得大量的收益。”

小魏点了点说“好像有点道理,我会干的事有很多,但大多数是不能干的,我会打渔,可我总不能在这边打渔吧?那我能干的也就那几样,和我擅长的一样,就会那几样。”

我说道“知道了这三个问题后,下一步就是你怎么样运用你擅长的,像姐夫你,你擅长开车,你开出租车,一个月4000多块钱,你开大货车,一个月5000块钱,要是你给领导们开车呢?你干个年,你不说,领导也会给你安排的。这就是将你擅长的发挥到极致,当然可能还有更好的选择。”

小魏问道“哥,那你说我现在怎么改变自己的工作环境,怎么样才能


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