一排小彩钢房里，我找到了甲方办公室，推门进去，看见刘子然和几个人在围着图纸说着什么。

我心想这演的还挺认真的，就敲了敲门，刘子然抬起头来，看了看我说“进来吧。”我瞪了他一眼。

曹总跟在我身后，走了进去。

刘子然也没招待我们，就随便说了句“你们先等一下，我这儿忙完的。”

我只好叫曹总他们先坐，我看到曹总的脸色已经有点难看了。

刘子然和他的那群人指手画脚了半天，才算完事，完事后，刘子然似乎并没有要和我们交谈的意思，而是走了出去，我看曹总已经快失去耐心了，我跟着刘子然走了出去问“你咋回事啊？差不多行了，要不一会儿他们走了，可啥也问不到了。”

刘子然笑着说“我这不是放长线钓大鱼吗？不抻着点，他能重视吗？”说完，和我走了回去。

一进去，我急忙介绍道“刘总，这是我们公司的销售总监曹总。”然后，直接忽略掉了片区总。

刘子然伸出手来，懒洋洋地说道“我听你们小陈介绍了你们公司，不知道这次曹总来找我是？”

曹总一时也不知道怎么接，我忙说道“是这样的，我们公司对刘总的项目很感兴趣，想和你们合作，今天曹总是特意过来，看看。”

刘子然不屑地说“看看？看什么？不是说了，直接报价吗？报价单呢？”

片区总忙从公文包里掏出了报价单来，递给刘子然，刘子然瞥了一眼，然后又拿起了桌子上的几份报价说道“你们是闭着眼睛报的价啊？是不是觉得我这项目小啊？我这可是地标性建筑，而且是打款发货的，你们既然不诚心做，为什么还来找我啊？”

我疑惑地望着曹总，曹总脸色十分的难看，示意我把价格表拿回来看看，我从桌子上拿过价格表，扫了一眼，这可比告诉我们的市场价低了很多，进公司的时候，就不止一次的警告我们，报价不能低于市场价的，可他们呢？直接报了个这样的价格，让我们这些底层的业务员怎么能谈成项目。

曹总看了看价格，在上面直接涂改了起来，然后又递给我，我交到了刘子然的手上，刘子然看了看，这才满意地露出了笑脸说“这还是蛮有诚意的吗？曹总是吧？那你们开始给我们送样吧？样品检查合格了，咱们再谈合同。”

曹总欣喜若狂地说“那太谢谢刘总了，我们马上着手去办。”

走出去后，曹总直接吩咐我说“根据他们的需要，尽快给他们送样，让工厂重新做一批样品，要按最高标准做，做完马上给他们送过去。另外，你打听一下，这个刘总，是不是得给他留点啊？要多少？”

我急忙回答道“刘总是开发商老总，这是他自己的项目，他只要能省钱就行，我找的就是他们最大的领导，不是中间人，不需要留缝的。”

曹总满意地点了点头，对品区总说“这项目，就让小陈跟吧，我和他配合，你去忙你的吧。”

片区总很不情愿地说“咱们我和小陈一起跟吧，他经验不足，别再有什么漏洞。”

曹总不耐烦地说“我看他比你办事稳妥，连个项目地址都找不着，这项目你别插手了，再说人家小陈不是都报备了吗？”

我急忙感谢着说“那就谢谢曹总了，我一定会努力的。”

回到公司后，我从刘子然那里要了份样品清单，这家伙把市面上的防水材料基本要齐了，索性送样品不用很多，不然真的怀疑他是来占便宜的。

我先找到生产车间主任，告诉他，新客户，曹总要求重新生产样品。

车间主任不满地说“这么多样品，还一样就那么点，我们怎么生产啊，现在生产任务那么紧，我们生产不出来。”