返回第一百三十二章 技术答疑  一个销售员的自白书首页

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然后,向他们展示了很多效果图出来。

工程部率先发难道“你的这款产品有实例吗?我看到的,都是效果图,纸上谈兵,用到实践中,会出现很多问题,施工,谁来施工,新型材料我们的施工工人谁会做,怎么做?做的好坏,什么标准。一说你的材料可以一层抵三层,证据呢,数据呢?我们怎么相信啊?我们建筑的工程都是百年建筑,你材料的寿命又能达成多少年?”

成本部部长接着开炮道“我关心的是价格,你的材料成本,还有施工成本,你这里面都没有提及到,虽然,你说你的材料可以一层抵三层,可是不是你的一层可能会比三层的价格还高呢?”

一连串的问题,指向我,刘子冉不免地替我担心起来,我淡定地回答道“我首先回答这位工程部领导的问题,的确我们公司的这款新品还没有应用于实践当中,但只是没有大面积的实践,小面积的实验我们已经做过上百次了,效果都非常的理想,实景拍摄的照片刚刚制成,还没有到我这儿,我来的匆忙,所以没带过来给各位领导。

施工方面,我们会根据不同的项目,制定不同的施工方案,施工的总体流程是一样的,只是部分细节处理,得根据具体项目,具体定,至于施工手法,和传统防水材料的施工工艺大致相同,我们可以自己施工,也可以要我们的技术人员现场指导施工,包教包会,一学就能上手。

至于您说的标准,我们的新型材料早就上了国家图集,里面详细地记载了施工标准,您完全可以按着国家图集上的施工标准,进行验收。这上面的数据,我觉得就是最好的证据了吧。还有就是寿命的问题,我现在说我们的产品可以与建筑同寿,您信吗?”

工程部领导哼了一声说“我当然不信,我要的是证据,刚刚生产出来的新产品,你竟然敢说与建筑同寿,没有通过市场的检验,你说的一切都是空口无凭!”

我笑道“按您的说法,是不是任何一款品产都得放个百八十年,才能证明它的寿命啊?那你什么也用不了了。我们的产品和汽车的轮胎一样,是经过24小时不间断地紫外线曝晒,雨淋,拉伸,破损实验,在损坏的程度,再根据数据比例显示,来判定它的年限的。“

我接着说道“还有这位成本部领导的问题,我们的价格肯定是比那三层的价格要低,不然我们何必做这款产品呢?施工成本比一般的传统的防水材料施工肯定是要高,但对比三层的施工价格,那肯定是要低得多。”

说完,看着成本部和工程部的领导,然后又看了看杜诗阳,杜诗阳面无表情。

我继续自信地说“不知道各位领导,还有什么问题呢?”

这时一位老者走了进来,我一眼就认出了,这就是绿水园的掌门人杜世生,这位在地产界叱咤风云的人物,头上戴了一顶高尔夫球帽,身穿一套白色高尔夫球衣,面带笑容地问了句“这位陈总,我想问一句,像你说的那样,可以根据我建筑的造型,做出任何的图案来,我想在我的珠海的别墅屋面上,写几个字可以吗?”

我看着这笑里藏刀的老者,微笑着说“理论上的是可以的,不知道您的别墅多大的面积,我要核算下成本,重新制作模具,为您量身定制,不过,这成本不会低,性价比可不高啊!”

杜世生还是微笑着说“那你的意思是说,特定的颜色,花色,图案,是需要特殊的订做,而且价格不菲,那就不像你说的那么简单了,可不是可以随意制作的。”

我争锋相对道“要是有人要和您定一座故宫,面积和您别墅的一样,是不是价格肯定不能和您的别墅价格,相提并论啊?”


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