返回第一百八十三章 娘们似的王成伟  一个销售员的自白书首页

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双方拟定了初步意向,王成伟拿给我时,还很骄傲地说“基本上是成了,双方谈判都友好亲切,都是奔着签合同谈的,所以谈判很顺利,下一步就是正式签约了。”

我看了看这初步的意向,面无表情,像是在和他谈心一样问道“王总,你之前在哪个公司干的?任什么职位啊?”

王成伟骄傲地回答道“我之前是在市统战部机关单位干了几年,之后下基层,在新开发区任过主任,最后去了一家央企任副总经理。”

我嗯了一声说道“王总履历不简单啊,那么这种大型的谈判,也一定经历过无数次了吧?”

王成伟听出了话里有话,谨慎地回答道“是的,在咱们公司也经历过很多次了,陈总,您为什么这么问?”

我脸一拉,说道“那你就该知道,这种大型的谈判,初次会谈就是摸摸对方的底,你可倒好,上来就把自己的底给对方了,人家能不友好,能不热烈吗?当然顺利了,巴不得马上签约呢!”

王成伟迟疑着说“不会的,我觉得他们的条件很优厚了,按着他们现在楼盘的销售量,咱们的家电的销量会稳增一倍!”

我哼了一声说“和你以前签的那些战略合约比,肯定是优厚的多,销量也的确是稳增,可你忽略了最为重要的一点,就是利润啊,你卖货不赚钱,你卖个什么劲儿啊?你这价格,下一步哪还有讨价还价的余地了?”

王成伟很委屈地说“不会啊,这价格,我看过,还可以啊,有利润的!”

我哎了一声说“我亲爱的王总,你卖货是不是没赚过钱啊?还是没核算过成本啊?你考虑过运输成本没?你考虑过税点没有?你考虑过安装费用没?人家这白纸黑字写着,要咱们负责安装的!还有售后,质保,这都是费用啊!我都怀疑你卖过单品没有?”

王成伟竟然傻乎乎地回答说“没有啊,我只负责大客户,散户我当然没卖过!”

我挥挥手说“行了,这项目你不用再跟了!”

王成伟抗议道“为什么不让我跟,我这跟的好好的,你现在不让我跟了,明显是抢我的项目啊!”

我气笑道“我和你抢项目?你怎么好意思说得出口啊?我都懒得和你说,你最好现在消失在我面前,不然,我不排除开除你的可能的!”

王成伟怒不可遏地吼道“你凭什么开除我?我做错什么了?你不就是想抢我们的功劳,据为己有吗?我们在下面跑死跑活的,你却随手摘果实,天下就没这样的道理,我找董总评理去,你等着。”

可笑的小丑,我装作害怕的样子说“你快去,我都怕死了,这回你没机会了,准备收拾东西滚蛋吧!“

王成伟本以为是来邀功的,却落得被开除的下场,当然忿忿不平,随手将我桌子上的一堆东西,滑落到地上,狠狠地踢了一脚,骂道“你给我等着,我就不信,没地方说理去!”

我微笑着说“快去吧,一会儿赶不上二路汽车了,我都不知道你怎么当上这个大客户经理的,四六不懂!”

不用想,我就知道,不用多久,董总的电话就会打到我这儿来。不到十分钟,美丽就慌慌张张地走了进来说“陈总,董总叫你过去了,那个王成伟哭得跟个娘们似的,闹得全公司都听见了!”

我被她逗笑了,问道“你怎么也这么说话啊?”

美丽不好意思地说“我都不知道怎么形容他,娘们这个词真的很贴切!”

我还没走进去,就听到里面王成伟的哭声,哭得那个凄惨啊,吊丧也不过如此。

董总看我来了,责怪道“你批评同事,也得讲个方法吧,成伟他为公司也是兢兢业业的,一会儿,你认个错,这事就算了。”

我瞪大了眼睛说道“是我听错了,还是您说错了,我和他认错?还是他跟我认错啊!”

董总瞪了我一眼说“肯定是你啦,你做领导的,怎么能用这个态度和下属说话呢?不能动不动就开除,要以批评教育为主,他有错,你可以更正他改就是了,但要注意自己的方式,方法。”

我看了哭得死去活来的王成伟一眼,耐着性子说道“宝宝,不哭啊,再哭,叔叔可要打你了!”

王成伟听到这话,都傻了,停止了哭啼,呆呆地望着我。

我下一刻爆发了,大声地说道“你还算是个爷们不?老这儿哭丧来了?自己做错事,还觉得委屈了?来来来,咱们说清楚,但凡你能说出一点道理来,我陈字都倒着写!”

王成伟望着董总,董总点了点头,示意让他说。

王成伟这才委屈地,带着哭腔说道“绿水园的项目,我辛辛苦苦拿了下来,初步谈判双方达成共识,价格也算合理,可和他汇报,被他说的一无是处,不管青红皂白就不让我跟了,我顶了他一句,他就要开除我!”

董总询问地看着我,我一看董总那装模做样的样子,就气不打一处来,理都不没理王成伟,对着董总不


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