有案例，中国人都不喜欢冒险，讲究的是稳，做生意如此，做官如此，做人亦是如此！你们的先进技术再成熟，到了中国还是一样的行不通，不会轻易地接受，只有有了成功的案例后，不用你们推广，都可门庭若市。这就需要有勇气的人去肯让你们尝试。”

斯蒂芬考虑了一下道：“可天下没有免费的午餐啊，我们不可能让你们白用我们的汽车，当然如果你们肯购买的话，那又是不同！”

我笑着说道：“买，我们是买不起的！按着你们现在市面上的售价，一台车大概在32万欧元，还没算关税，运输等一系统费用，一台车落地在400万左右的人民币，我们公交线路一共17条，一条线路至少要10台车，就是170辆，几个亿啊，这成本谁承受的起！”

斯蒂芬耸了耸肩道：“那我只能说十分地抱歉了，不过，你们可以试用几台啊，再慢慢地转换！”

我摇着头道：“不！如果那样的话，最后，你我都会得不偿失！你只是想通过卖车来赚钱，却打不开中国市场，我呢，也挽救不了公交公司！我们不要买你们的车！我们最多是以租赁的方式，和你们合作！”

斯蒂芬摇着头说道：“那可不行，新车给你们用，你们不买只是租，到时候租期一到，我们的车怎么卖啊？”

我解释道：“我们到时可以按照汽车的折旧费计算，再和你们卖下来啊！”

斯蒂芬想了想说道：“我还是没看到我们的好处！”

我笑了笑道：“不是你们，是你！你的好处在于，你成功地打开了中国市场，至少让你们公司的汽车，在中国这块土地上落地，奔跑起来了！”

斯蒂芬还是有点犹豫，我知道我的机会来了，再次强调道：“你们在中国市场迟迟打不开局面，总公司给你的压力不少吧？你想过原因没有？”

斯蒂芬解释道：“那是因为中国这个市场太封闭了，对待新鲜事物，连尝试的勇气都没有！这么成熟的技术，到了你们中国就成了天方夜谭了！”

我表示理解道：“这是历史遗留的原因，当年英国人不是就用个新鲜事物鸦片，敲开了我们的大门，害的我们国家近百年的动乱！我们能有今天的幸福生活来之不易，我们当然要小心谨慎！”

斯蒂芬无奈地笑了笑道：“你这说的太牵强了点吧？怎么就扯到鸦片战争上去了？”

我笑道：“我只是说任何事情都是有原因的，不会平白无故地发生，我希望你可以考虑考虑我的建议，这次来的匆忙，没准备具体的文案，我近期会再做一份详细的文案，你再看看是是否可行！”

斯蒂芬点了点头，又问道：“陈先生，我有一个疑问，可以问吗？”

我点了点头道：“当然可以！”

斯蒂芬问道：“你做这些对你有什么好处？你公司和公交公司有什么关系吗？还是你想赚取中间的费用呢？”

我淡淡地笑了笑道：“你知道中国有个很出名的人物，叫做**吗？”

斯蒂芬哈哈大笑道：“你又扯远了！说实话好吗？”

我微笑着说道：“看来你也是个中国通啊！我目前做的事，不只是想经营好自己的一家企业，更多想做的是整合资源，利用手上的资源，发挥各自的优势，做到双赢局面！这么说，你能懂吗？”

斯蒂芬嗯了一声，也不知道他是明白，还是不明白。

谈话基本结束，斯蒂芬送我出门的时候，我再次强调了一下道：“我还是非常有诚意地想你们和能珠海市公交公司合作上的！不为别的，就看你们这位文员小姐对我的态度，就知道你们是家很不错的公司！”

斯蒂芬看了看美丽的文员小姐，对着我说道：“这是她应该做的！”

我摇着头说道：“她要是应该做的，早就把我拒之门外了！”

然后对着文员小姐笑了笑道：“你是我见过最漂亮，最热心的香港人了！”

文员小姐被我说的脸红了起来，只是笑着说道：“我送您出去！”

电梯里文员小姐似乎有话要说，但电梯里一直有人，她没发开口，下了电梯，到了大堂，她才缓缓地说道：“其实我也不是什么平易近人，只是在电梯里的时候，我就觉得你有种与众不同的气质，明明穿的破衣烂衫，却自信非凡，彷佛就没什么是你需要忌惮的事！我感觉就是你要见英国女王都没人敢拦着！”

我笑着指着门口腰杆直的保安说道：“这位大哥，已经把我给撵出去好几次了！不管怎么样，都谢谢了！你令我对香港的白领有了一定的改观！”

走出大门口，安安已经在门口等着我了，还和老黄太太一起过来的。

我板着脸说道：“你们再不来，我就得去要饭了，要不就是直接被遣返回户籍所在地了！”

老黄太太急忙解释道：“没办法啊，手续还繁杂了，我也没想到会这么麻烦的！这是你的新手机，还有新的银行卡！原来的卡都挂失了！身份证就得等你自己回去办了！澳港通行证也