返回204 交心之谈【重要】  我就是卖猪肉的首页

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老话说,万事开头难。

虽然都是见过大场面的人,可要说起开店,却是大姑娘上轿,头一回。

王泉和李宏还好些,早上五点多才起来,林东就不行了,赶了一夜的路,又连续忙了几个小时,精神都熬没了。

他已经上楼补觉去了,店里剩下王泉和李宏,王富贵还在冷库那边监督干活。

“网上有句话怎么说的?凌晨四点的什么来着?”

李宏靠着墙坐着,不知道想到了什么,突然感慨,“我看到这句话的时候,真的很想笑。凌晨四点很厉害吗?”

“咱们这些承包商,只要是跑过客户开过渠道的,有几个不是经常深更半夜往市场里跑?帮人家干活,给人家说好话,好容易开下一个客户,又要小心翼翼的维持客情关系,生怕被人撬走客源。”

“上面受屠宰场的气,下面受客户的刁难,看起来风光无限,内心的苦谁能体会?”

狠狠抽了一口烟,吐出烟雾后,李宏脸上浮现出一丝激动,看着王泉又是说道:“你知道吗,今天早上这种情况,我还真是第一次遇到,不用奉承,不用谨慎,不用察言观色。想要做生意,必须按我的规矩来,真特么的解气!”

王泉淡淡笑着不接话。

李宏激动过后,又是长叹一声,道:“可惜,这种日子持续不了太久,等行情恢复正常后,咱们还得夹起尾巴当孙子。”

“你这话说的,啥叫夹起尾巴当孙子呀?我跟你说,我就没有这种感觉,我跟客户都是凭心而论,互相体谅。你在这里抱怨,只能说明你找的客户不对。”

王泉看不下去了,日子过的好好的,咋能自己贬低自己呢。

李宏还给王泉一个大大的斜眼,又是感叹道:“你是命好,遇到一帮子好客户,要不然,你能短短几个月在中原混出名堂?”

吐槽过后,李宏眼中神色复杂,拉着板凳坐到王泉身边,跃跃欲试的问道:“你说,咱们能不能在其他一线城市多开几个这样的店铺?”

王泉笑着摇头,承包商就是承包商,干啥活挣啥钱,你要是连批发商的利润都想抢,以后谁还跟你玩?

“你也不想想看,真要等到行情恢复了,大家都不缺货,你一个新开的店拿什么跟别人抢客户?打价格战?有意义吗?人工和运费一毛不少,还主动降低利润,图个啥?”

“老哥,挣钱的路子多了,不可能让你一个人把所有钱都装进兜里,你不给别人留口肉,人家说不准会过来砸你的锅。”

李宏悻悻的点头。

王泉嘴角带着坏笑,捅了捅李宏,小声问道:“老哥,行情平稳的时候,你手里的几个场子一年能挣多少钱?”

李宏扭头看着王泉,很随意的问道:“你问这个干嘛?”

“没事瞎聊呗,你在这一行比我时间长,了解了解老前辈们的发家史。”

李宏仔细想了想,王泉最近这段时间也没少挣钱,不能找自己借钱,这才坦然说道:“我有三个场子,行情平稳的时候,一个场子平均一天一千五百头左右,一天的利润也就四五万块钱。”

不等王泉说话,又是补充道:“关键是利润不能这么算呀,有些产品当天卖不完,就得打冻品,折损加上储存费用,净利润一天能有三万块钱我就满足了。”

说完,又是瞥了王泉一眼,酸溜溜的说着,“跟你们兄弟俩没法比,一天二三十吨的出货量,你们那不叫挣钱,你们是在捡钱。”

王泉呵呵一笑没接这个话茬,又是问道:“按照你说的情况,加上实际行情的涨跌,你一年也能挣一千万呀,不少了。”

“屁的一千万,你知道猪瘟刚出现的那两个月我赔了多少钱吗?我跟你说一个月赔两百万你信不信?”

“明明是旺季,该挣钱的时候,一分钱不挣,还赔进去将近五百万,两个月啊,那时候想哭都不敢哭出声。”

“整个18年算下来,居然赔了将近一百万,你敢信?”

王泉不知道李宏的话有没有水分,也没有刨根问底的追问,话锋一转,又是说道:“你看,去年赔钱,今年挣钱,而且挣的还不少,你得满足。”

李宏怅然一叹,又是看了王泉一眼,语气诚恳的说道:“满足,不但满足,还得好好感谢你。”

“真的,没有一点虚情假意。”

“如果没有你,别说我,张浩明那小子也得在家哭。”

“谁都知道,大涨之后必有大落,反过来看也是一样。去年的行情那么差,赔钱都要硬撑下去,不就是想着撑到今年,等行情反弹之后挣点钱么?可谁又能想到,反弹的太吓人了,差点崩盘。”

“去年,大家伙儿都不看好行情,你却跑到临易收冻品猪腰,说实话,当时我们把你当成啥也不懂的毛头小子了,把货卖给你没有丝毫心理负担,你情我愿,谁也赖不着谁。”

“后来


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