着现场一波一波如浪潮般的笑声，整个人都不好了。

有什么好笑的！

常友说的都是大实话啊，而且都告诉你们了这手机有多贵、有多重，你们怎么还能笑得出声？

裴谦很无语，似乎现场气氛已经完全超出了他、或者常友的掌控，向着一个奇怪的方向发展……

很快，“贵”和“重”这两个缺点被常友绘声绘色地介绍完了，他又继续介绍手机其他的缺点。

“我们手机的系统OTTOOS更加接近于原生系统，许多系统定制有化功能一概没有，这是一个很大的缺点！我们以后应该考虑为用户提供两个版本的系统，一个精简版一个功能丰富版，供用户自主选择！”

“我们手机面有很多平时大部分人可能根本用不到的或者过剩的功能，比如双扬声器、震动和定制散热系统，对于很多不需要这些功能的顾客来说，这些没用的功能推高了手机的售价，同样是一个很大的缺点！”

“此外，我们手机的自研程度不够，缺乏核心技术和方案……”

“总之，这些都是我们做得还不够的地方，以后还要继续努力！”

常友非常真诚地介绍这台手机其他的缺点。

之前裴总说，让他一定要找到这台手机更多的缺点，尽可能说够半个小时。

常友苦思冥想，除了贵和重之外，确实想不到什么太突出的缺点。

但是在整理手机的这些优点的时候，常友突然灵光一闪。

有句话叫作：汝之蜜糖、彼之砒霜。

手机也是如此，每个人的需求都不同，他们所认为的优点和缺点自然也就不同。

就比如原生系统这一点，常友用了一段时间喜欢了这种清爽的感觉，但不可否认的是，还有很多人就是喜欢一些国产手机系统做的负一屏和各种多样功能。

那么OTTOE1这部手机更接近原生系统的体验，对他们而言，也可以是一个缺点嘛！

所以，常友开始认真地剖析，哪些人不适合OTTOE1这部手机，可以说是对这部手机目标用户之外的那些用户，进行了全方位的、诚恳的劝退。

现场观众之前的戏谑、娱乐的气氛逐渐消失了，取而代之的是一种淡淡的感动。

“常总真的是苦口婆心啊，把手机不适合的人群事先划分出来，让他们不至于买了手机之后再后悔，这么有良心的厂商，我还是第一次见！”

“没有缺点也要硬找出缺点么？”

“而且，常总提出的很多问题，比如自研程度不够、缺乏核心技术，这对自己未免也太苛刻了！不过，这不也证明了OTTO科技有一颗永不止步的进取之心吗？”

“是啊，其他的手机厂商在发布会都只说优点，不说缺点，而OTTO科技则恰恰相反，自己的优点一语带过，反而明确地认识到自己的不足，并不断鞭策自己……”

“太有诚意了！我可以包容这种缺点，给我来一台！”

“给我也来一台！”

“我说真的，我真想要一台了！”

“我也是说真的！”

发布会现场的气氛突然热烈了起来，有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢呼。

台，常友的眼眶也湿润了。

没想到，真的没想到！

观众们竟然会是这一种反应！

他本来觉得这个PPT做得非常离谱，只是为了完成裴总的任务，才硬着头皮台。

可是现在结合着观众们的反应回过头想一想，整个发布会的流程是多么的完美！

先抛出价格和备货，自黑一番，完全打破观众的心理预期，给发布会定一个黑色幽默的格调。

而后，强制在五分钟内介绍完手机的所有优点，通过一段贯口瞬间点燃全场气氛！

再之后，详细地说手机的缺点，让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变！

于是，观众们都不觉得这手机贵了！

似乎，这就是反套路的魔力。

如果先介绍手机的优点、自我吹嘘一番，那么不管这手机做得多好，等8199这个价格出来的时候，都会突破观众的底线，绝对会有很多人抗拒这个价格。

但是如果反过来呢？

先公布8199这个价格和1000台备货，让所有观众都以看笑话的心态继续看下去。

而后，不断地抛出这台手机的优点，观众们就会觉得，似乎这八千块也物有所值？

手机的优势和价格，就是天平的两端。

如果先放优势，那么8199的价格放在另一端，瞬间就会将观众们的期待完全压垮。

可如果先放价格，再在天平的另一端慢慢地、一点一点地放手机的各种优点，那么这个价格就会变得不在那么难以接受了！这些优点会显得更有分量！