尽管所有销售都会用一种同样的手段去推销产品，嘴吹得天花乱坠，但在关键时刻附带自己的见解，说“我知道您的顾虑，其实太完美的东西你也不相信，那房子的确有一些不足之处，比如（省略一千字）……”

这句话相当于真正站在客户的角度去想问题，也透露出自己的城市，不会骗人，下意识抚平客户内心的不安和怀疑，达到消除之前自己吹下过大的牛逼隐患。

实际这所谓的见解也是吹牛逼，看似站在客户的角度去想，实际也是一种销售手段，一种能让人安心的手段。

说白了，先扬后抑，之前所有的吹牛逼都是为最后的见解做铺垫，消除你的疑虑。

但如果一来就说出见解的话也不行，没有前面吹牛逼的铺垫，客户就会觉得你说的的确很对，这东西的确不好，我不需要。

初出茅庐的星合一，还真有要被忽悠的预兆，只是……