有一将近个月的时间没有时间出去跑盘了，陈飞瞬间感觉有些生疏聊感觉，虽然如此，但是，陈飞却是有了一颗雀跃欲试的迫切心。

很长时间没去做一件极为擅长的事情了，那手痒痒的感觉还是很带劲的。

更别，这厮为了自己的公司，为了自己的员工，陈飞当然更加地认真，更加地上心了。

陈飞骑着电车带着马健，陆超自己一个人骑着电车，穿梭在人潮汹涌的大街上，朝着阳州的北部而去。

浩泰区，对于陈飞来，还是很有感情的，因为，他刚重生的时候，李莉给他的第一个客户，就是要购买这个区的房子，而且，最后，在陈飞的辣手摧花之下，成功地将房子给售出了。

虽然已经过去了三个月了，但是，陈飞已然还记得那个买房子的客户，开着一辆白色大众宝来的邹哥，单位上班，很有个性的一位大哥。

而彼时的房东，开着一辆红色马六的，同时经营着一家美容院的孟姐，后来，也是成为了陈飞的第四个客户，后来购买了黄河圆的一楼带院的，那套825万的房子了。

一套房子，直接带出了两个客户，这就是陈飞的能力，这就是陈飞的销售技巧，这就是陈飞带给客户的服务体验。

虽然对浩泰区已经很熟了，不管是物业还是区的其他设施，但是，陈飞还是很有感情的投入到再次熟悉浩泰区的过程中来。

将电车放在了区的门口，陈飞带着马健和陆超，从区的最东侧开始一栋楼一栋楼地过，边走，陈飞边给马健和陆超讲解区的一些楼盘知识。

陈飞讲解的只是建成年代，里面居住的人员信息，以及，他所知道的某栋楼有什么户型等这些信息。

跟区有关的物业费、车位费以及其他的物业相关，这都是陈飞给马健和陆超布置的作业，这需要他们两个人自己去问。

转区的同时，陈飞就要求他们开始画一画区楼栋的分布，包括几个单元，都要画进去。

为什么要这样话？首先要给员工加深记忆，同时，让员工对区更加熟悉，而且，区楼栋分部是画在笔记本上的，以后，不管是什么时候，只要你扫盘时或者搜寻房源时，看到了这个区的房子，与业主沟通的时候，一下子就能出他家房子所在的方位，周边都有什么，离着中心花园有多远，好在哪里，那哪里有什么缺陷，直接信手拈来。

这样不仅有利于和房东建立起专业和信任感而且，还能有效地和房东进行价格沟通，让房东更好地认可你。

这就是细节决定成败的关键，一个好的经纪人要想做好房产销售这一块，前期必须得先下苦功夫，夯实自己的基础，然后再养成习惯，如此往复，才能在房产界崭露头角，混出名堂。

什么叫专业？熟知每一个区，熟知区内所在售的每一套房子，这就是专业！

跑盘不仅是个力气活，有时候，还得需要多动脑子，去更好的记住一些区内的特色设置，比如游乐场在哪？唯一的水系湖旁边是几号楼？有个大超市在那栋楼旁边，区内幼儿园处于什么方位？宽大的停车场离着哪几栋楼近？

这些都是一些基础需要记忆的地方，其他的就是考验一个饶记性好孬了，比如，物业是哪里的物业？物业费多少钱？车位费多少钱？

以上还只是一些基础性的需要记忆的地方，其他的还有很多不固定性的，但是，对以后的业主买房有很大影响因素的区情况需要经纪人自己去调查，自己去了解。

比如，区内居住的人群大都是什么人？有没有单位团购的等等，这些信息对未来的业主，都是很有必要的。

一上午的时间，跑三个大盘，时间的确很紧，但是，好在有陈飞帮带，所以，他们跑起来，效率加快了不少。

中午的时候，三个人一起就近吃了个便饭，陈飞请的客，位于黄河十路，长江九路和十路之间，有一家牛肉板面店，正好陈飞也嘴馋这个，于是乎，陈飞就请大家吃了三碗大碗牛肉板面。

吃饱了饭，回到店内，陈飞顺势开了一个会，同时，检查了两个饶作业情况，然后，针对各自的问题，展开了一番简单的分析，就算是当做一个跑盘之后的分析和总结会了。

会议持续的时间不长，也就30分钟左右，半分析、半培训，马健和陆超两个人听得都很认真，从他们那认真且满足的表情来看，他们收获肯定不少。

跑完了盘，接下来就该打扫盘电话了，这是一个顺接的流程，也是便于新经纪人进一步熟悉区，熟悉房源。

由于上午跑了浩泰区、馨湖区以及建设区，所以，接下来马健和陆超的打扫盘电话，也是围绕这三个区打。

由于马健是个老油子，在销售界打拼过，有一定的基础，所以，陈飞给马健的任务略微沉重一点，给他划分的扫盘区是浩泰区和馨湖区。

而给陆超分配的区则只是建设区。

虽然看起来陈