住被陈飞的思路给逗笑了。

“呵呵，不瞒你啊，我做这行做的久了见过许多客户在买房子的事情上吃亏太多，所以，我也是想尽一切办法，替咱们打价、替咱们省钱啊，毕竟，这价格谈下一分来，咱们就省一分对吧？

而且，这谈价啊，最忌讳的就是打草惊蛇，谈第二遍，过多和和房东谈价，很容易造成一种假象就是房东认为房子很好卖啊，有时候起了反作用啊，不但不会降太多，反而会导致房东涨钱呢！”

陈飞一看客户明白了自己的意思，进而继续开始做他的功课了。

与客户交流，其实就是一个不断相互试探，相互博弈的过程，不管是面对谁，只要能够占据主动权，那么接下来的走势就容易多了。

而对付房东，也是这样的一个套路，通过不断的相互试探，相互博弈，以来让房东跟着自己的思路走，达到降钱的目的。

客户的类型多种多样，房东的类型亦是如此，这就要求经纪人，需要更多的耐心，更多的知识面，更多的应变能力，才能服务好每一个客户。

陈飞不怕这样的麻烦，也不怕这样的鏖战，因为他深知每一单的约谈，都不是那么简单的。