陈飞叮嘱道。

“是啊，我觉得也是呢，昨咱们光顾着研究名仕龙城这个点了，倒是忽略了麒麟成这个大肥肉了，毕竟，麒麟成没有代理商，咱们如果想攻克他们的话，难度要比名仕龙城低啊！”

马健听了陈飞的指示后，心里也是觉得陈飞得很对。

“那边的项目总监叫什么来？你有空啊多和他聊聊吧，他是管营销的，是有一定的销售压力的，这个事和他聊还是有一定机会的，你先和他套套近乎，然后做个铺垫，等时机成熟了，你把他约上，咱们再一起吃个饭！”

陈飞道。

“飞哥，要不要我们先和他们谈代理渠道的事儿啊？我觉得这样一来是不是可以循序渐进，和他拉近距离呢？到时候好话点吧？”

马健尝试地问道。

“这个项目就先别谈渠道合作了，如果我们签下了渠道，那么卖的好了，人家就会继续和我们搞渠道，不会和我们进一步合作了，我们也就成了人家的先锋部队了，到时候，他们可以利用我们在阳州做宣传。

到时候我们就成为了他们的打工的了，免费为他们做广告，为他们引流，这样一搞我们就被动了，现在啊你就常去他那里做做，和他聊聊市场，拉拉关系，混个脸熟，为了咱们攻克这个项目打个基础！如果到了最后，我们实在是拿不下了，再谈渠道合作的事儿吧！”

陈飞的思路还是比较清晰的，要想办法让自己占据主动地位，为自己争取更多的利润，这才是根本点。