第二百零一章、再战镇江之一

杨孟晗在出发前的头一天晚上，爱棠来堵门了，还拖着孟祥大哥；看着爱棠急吼吼的小样，杨孟晗有些一头雾水，也有些好笑；什么事，把我们向来颇有些风度、修养的爱棠代理领事，急成这样子了呐？

爱棠：杨，我们是朋友，是最好最好的朋友；这一次，你一定要帮我，不然我利名洋行亏大了；嗯，回头，老敏体尼会掐死我！

这话有些没头没脑的，杨孟晗看着坐在一边，兀自笑呵呵不吱声、只顾喝着茶的孟祥大哥，希望他解释一下，到底是怎么回事。

孟祥大哥笑笑，放下茶杯：之前，我们梓归堂药业的产品，是摆着卖的，谁来买都没有限制，我们也没想那么多。可是，去年，那帮犹太人给我出主意，说应该搞经销总代理制度；每家经销总代理商，负责一个国家或地区的梓归堂产品销售。经销商不但要提前预付定金，还要支付一笔不菲的总代理费，还要有最低销量保证；卖谁都是卖，我以为这是好事呀，有基础销量保证，我组织生产也有底气呀，不可能不答应的。

杨孟晗一乐：是不是法国的总代理权，让人家先伸手给抢走了？

孟祥大哥：嗯，整个欧洲与北美，代理权都让几个犹太家族给分猪肉了。嗯，然后，老敏体尼这一次在法国，上下游说，替利名洋行拿下了即将开始的克里米亚战争法国前线部队的药品订单；却发现，不能直接跟梓归堂药业买了，只能从法国总代理那里进货了。

说着话，孟祥大哥也是一捂脸，有点不好意思。

孟祥大哥：犹太佬太黑了；对外的批发报价，直接翻了一翻；药店的零售价，翻了两翻；特么的，他们比我杨家辛辛苦苦做药的，赚得还多！哥哥这生意谈得，有点丢人了。

犹太佬的生意经，有几个人能不掉他坑里，呵呵！

不过，这对我们无所谓呀，他黑的是欧洲佬的银子，不关我们的事；反而把我们产品销路做大了嘛，反正我们也无力在欧美做产品推广，你也不能让人家白忙乎嘛。就像茶叶，以前，只能卖些大路货；高档货也是他们忽悠起来的呀？这对我们茶叶产业是好事情呀！

孟曦大哥他们，还没见过后世的犹太佬卖香水、卖奢侈品，直接在成本后面加两个零，全世界有钱人、潮哥潮妹们，不照样趋之若鹜，排队去抢呐。

杨孟晗：大哥，一个产品，生产与研发很重要，可销售更重要啊，代理总经销商制，对公司有益无害呀；人家赚到钱，是人家的本事嘛，我们只赚应得的那一块就行了。

孟祥大哥点点头，想一想，心里平衡了一些。

孟祥大哥：要是这样，在亚洲，在国内，下一步，也要找代理商了。

杨孟晗：是该这么做，以后，让德二哥那边，马车与罐头什么的，都按这个套路走；嗯，说不定销量会上升得很快。嗯，明天我就上前线了，德二哥那边，大哥你去交待吧。

这哥俩到商量起自家的生意来了，爱棠在边上听着更着急了。

爱棠：杨，你快给出个主意吧，我的事情怎么办？我们是多年的老朋友唉，你不会眼瞪瞪地干看着我，被犹太佬血糊糊地宰一刀吧？

杨孟晗笑笑，这契约精神，大家都要有；既然杨家和人家犹太佬签订了经销合同，也有义务维护经销商的利益。自己也不可能踩自己的脚后跟，国际合作，信誉更重要。

不过，老敏体尼这边，面子还是要给的，怎么办涅？

杨孟晗轻轻敲敲茶几，想了一会：爱棠，法国本土经销权，短时间，你们是拿不到了。你想想看，可以拿别的地方的经销权；嗯，也不能乱拿，你们非洲殖民地都穷得很，回头，基础销量完不成，面子上也很难看。

孟祥大哥：对啊，要么你就先接一个小地方的经销商，从海外直接到前线部队，不涉及本土销售问题；嗯，就绕开本土经销代理这个坎了。

爱棠眼睛挤咕一会，有些无奈地点点头，好像也没其他什么办法了；利名洋行主要力量还是在沪上，利用在中国的人脉，做两国对缝的生意；就是法国本土，也是跟其他商家合作。远没有犹太商人全球性商业网络那么多资源，根本不是一个级别嘛。

爱棠：杨，那我拿马达加斯加的总代理权，怎么样？

杨孟晗笑笑：爱棠，好像马达加斯加还不是你法国的殖民地吧？

爱棠有些不好意思地笑笑，国际上那点事，真不好蒙杨孟晗，他对国际事务门清得很。

爱棠：嗯，我们有多凡堡港（藻拉纳鲁）的，周边控制的地方也不小；而且，马达加斯加的进出口也是我们法国人说了算。

杨孟晗：也好，以这个地方拿代理权，只要是犹太人没有覆盖的海外市场，你们都可以走货；但是，不可以冲击我们已经授权的区域市场，这一点，咱们都要守规矩。

爱棠：不可能的，一旦乱走货，你以为犹