返回第十六章 谈判策略  重写科技格局首页

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现在有时间的话,我们就去公司具体谈谈吧,至于李总这边,也去我们公司坐坐还是?”

看到张树新言语表情之间透露出来的正面信息,孟谦在心中忍不住怒赞李琦这个辅助太给力了。

不过孟谦不是个知恩不报的人,李琦对自己的欣赏和关心,他是真的记下了。

而此刻的李琦正看向孟谦,在等孟谦说话。

“说实话,刚才看到两位在警察局接我,真的诚惶诚恐,我想了一路,也都不知道怎么去说这声谢谢,李总,你今天要回杭城么还是?”

“我看看情况吧,能赶回去过年就行,来都来了,正好去拜访几位老朋友。”

“那你酒店定了么?”

“还没呢。”

“我现在住的那家酒店不错,那要不我先带你去那家酒店办入驻,晚上有时间我再好好登门道谢,一会儿我就先去...张总那边?”

孟谦又开始动小心思了,既然两人好像擦出了一点竞争的火花,不如“利用”一下李琦...

而李琦这边自然不会有意见,甚至还添了把火,“好啊,我正好把东西先放下,背的我累死了,你把我带到酒店就行,之后你就先去张总那边吧,晚上我们再一起喝酒。”

见两人在那自动达成了共识,张树新也没办法,只好先回公司等着。

在陪李琦回酒店这一路,李琦一直都在明里暗里的提点孟谦跟阿里进一步合作,孟谦的则用马沄做挡箭牌,毕竟公司是马沄的不是李琦的,到最后也没给出什么态度,然后就转而去找张树新了。

来到张树新的办公室,简单寒暄了两句后,张树新主动开口,“回归瀛海威的事情我已经在考虑细节了,我作为瀛海威的创始人有优先回购权,再加上我的新营销策略,应该可以跟兴发好好谈一谈。

至于你提到的技术入股,我本人很期待,不过这里有一个问题就在于,我就算回到瀛海威,大股东依然是兴发,你的事情我不知道能不能说服兴发,但我会尽力。”

看来张树新在这段时间里也想到了一个很好的挡箭牌,那就是兴发。

孟谦淡然的一笑,“兴发是肯定不会同意的,他们没见过我,也不会有这个魄力,所以张总如果真的要去跟他们谈这个事情,你可以这样告诉他们,我愿意以债抵股,在一定时间内,我的技术如果不能换取足够的盈利,我的股份全部作废。

也就是说,我真正为瀛海威创造了价值,我才真正拥有这个股份,我现在只是提前预支了这个股份,当然,我还是需要一个担保人,这个人可能只能由张总来当了。”

张树新拿兴发做挡箭牌,表示自己是接受并欢迎孟谦的想法的,孟谦自然是赶紧顺势而为,提出了非常有新意的以债抵股策略。

这样一来,直接把张树新这个口子给堵住了。

果然,孟谦的顺势而为又一次让张树新意外,她看着孟谦突然忍不住笑了起来,本就感性的她突然有一种幻想,或许孟谦真的会给瀛海威带来巨大的转机。

如果真的要冒险,在孟谦这样的人身上冒险,似乎很有意思。

她不再继续找借口,干脆的问道,“那你想要多少股份?”

“5个点。”

“你胃口可真不小啊。”张树新摇头道。

“你以后会觉得我要少了。”孟谦自信的一笑。

这个时候要瀛海威五个点的股份,说实话确实要的不少,但谈判嘛,开口总是要多报点,其实说白了,技术入股也是一个最优条件,如果真的谈不下来,孟谦还是会退而求其次选择做个顾问后面再找机会收购的。

只是因为瀛海威跟阿里不一样,他有底子,自己做的又是会快速爆发的搜索引擎,之后在他计划里还会帮瀛海威做当下的门户改革,所以孟谦相信瀛海威会在这两年快速爆发,越早拿到股份肯定是越划算的,而且以自己所能创造的价值来说,也有资格去试一试。

不像阿里那边,现在做个CRM还是很难去跟马老板提股份的事情的,而且阿里这两年的发展不会这么快,自己到时候去收购股份的时候价格不会太贵。

好在当张树新坚定了自己的想法之后,她也不是一个会轻易摇摆的人,她给了孟谦一颗安心丸,“我会带着你,一起回瀛海威。”


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