“一口吞下的机会不多，那就先从收购10%、20%的股权入手，先进入到对方的公司和市场网络中来，再慢慢提升话语权和定价权。不求所有，但求所在；只要在那儿有我就行，将来再寻找机会。”

不要小看这10%的股权，在关键时候能发挥大作用的。

最好的例子，就是岛国的三井了。

三井当年取得巴西ValeparS.A.公司15%的股份——这家公司正是控制淡水河谷铁矿石资源的母公司。

就是这15%的股权，使得三井有权利在我国企业就收购铁矿石业务与淡水河谷方面谈判的时候，操纵铁矿石涨价71.5％，将我们坑得一脸血，顺便赚取了巨大利润。

这就是血的教训：只要小额参股，就能够有机会进入公司的决策层，就能够产生自己的话语权和定价权。

然后在参与国际市场的进程中逐渐成长，学习先进技术和管理经验，构建全球营销网络，提升自己品牌，自然在全球市场拥有影响力。

“这就是我们的海外迂回战略！”

在齐政铿锵落地的决策话语下，是嘉谷国际以1.5亿美元购买了美国第三大谷物及能源交易商Gavilon公司6%的股权，以及出资2亿美元购买了巴西第二大糖类和乙醇生产商Santelisa集团18%的股权。

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