返回第八十四章:独家销售代理【求推荐】  海岛牧场主首页

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第三个虾笼外面又扒着一只大章鱼。

平常,查塔姆岛这边没有这么多大章鱼,听巴克说应该是前天刮大风的原因

“嗨,陈”

陈远接起了佩里的电话:“嗨,昨天的龙虾卖出去了吗?”

“卖出去了,客户非常满意,但他们想要来查塔姆群岛亲眼看看龙虾捕捞的过程,早上收了地笼后先不要放,中午的时候我带客户过来,有三个人,两个中国人,两个新加坡人,四个迪拜人。中午我们在你的牧场吃饭,拜托做好接待工作,我会让厨师过去帮忙。”

“嗯行。”

佩里在电话那头沉默了几秒钟:“半岛牧场的岩龙虾品质很好,我这边卖出的价格是每公斤300元。我这次带客户过来,如果能谈下长约,今后我们也签订一个合同,半岛牧场的龙虾我独家代理了,1公斤给你160纽元的价格,如何?”

商品岩龙虾,如澳洲和新西兰这边的价格,冷冻龙虾在国际上的价格基本能维持在80美元1公斤上下,也就是差不多三百出头人民币一斤,一斤等于05公斤。通常,商品虾,纽龙也就是新西兰岩龙虾的价格要比澳洲岩龙虾价格便宜。但大个头的纽龙比澳龙价格贵。商品岩龙虾,也就是1012厘米的龙虾这并不是最贵的龙虾,地中海红龙虾,国际价格常年稳定在每公斤140美元,差不多是500元人民币1斤。这些只是商品虾的价格,另外有一些大规格的龙虾,这些龙虾基本都是卖活虾,价格要比商品虾高出很多。

陈远这边卖出的都是14厘米以上的岩龙虾,也是远远超过商品虾的规格。

冷冻的商品纽龙,1公斤市场价在120纽元。市场价不等于初手的价格初手价格,通常要除以二。在岩龙虾捕捞季,1公斤鲜活龙虾渔民卖出的价格大概就在60纽元。

陈远也沉默好几秒中。查塔姆岛的岩龙虾通常是送去基督城和惠灵顿,然后乘坐国际航班离开新西兰,这中间究竟能产生多少成本

陈远也不确定14厘米以上这个规格的龙虾可以稳定捕捞多长的时间。

奥龙和纽龙,这两种龙虾有明显区别的。奥龙通常个头较大,宽度和肥壮程度都强于纽龙。那是因为奥龙生长快

纽龙在新西兰这边,新西兰地方就这么大,纽龙都生长较为寒冷的水域里,生长缓慢。

相同尺寸的商品奥龙和纽龙,奥龙更肥,价格可以卖更高。可是大尺寸的奥龙和纽龙,纽龙的肉质更紧,因为都是在寒冷水域里生长,品质很均匀,价格就更贵。同理,相同尺寸的奥龙和纽龙,纽龙的生长周期更长。

陈远不确定在半岛牧场这边大尺寸的纽龙究竟有多少,是否可以一直的循环捕捞。再说了钱这个东西谁不喜欢,当然越多越好

“签订长期合同,一百六是不是少了一点。”陈远道。

佩里那边计算了一下,高品质纽龙的利润很高。特别是有一定的数量,物流成本和其它成本这些可以控制下来就如昨天卖出的那批,动用了直升机,所有成本加一起,平均下来,佩里要付出的成本1公斤只有不到20纽元。这意味着佩里卖出一公斤就能赚到120纽元

可是这个账也不能就这样计算,佩里那边还会付出其它成本。最重要的是客户资源在佩里手上

关于价格,佩里肯定要和陈远这边谈清楚,这才敢带着客户来查塔姆岛,要不然陈远掌握了客户资源转身就

“1416厘米的岩龙虾,1千克180纽元。我们要签订1年的独家代理合同如何?”佩里想了许久后道。

300纽元1公斤的纽龙,换成人民币,1斤的价格将近700元人民币了。而陈远这边的卖出价,1斤岩龙虾也是差不多400元人民币

这事情换做以前,陈远想也不敢想的。即便现在,陈远也觉得特别神奇。

“一年独家代理?”

“对,一年。一年后的价格我们重新再谈,但我要有优先独家代理权,当然是在同价位的情况下。”

“行。”陈远深吸了一口凉气:“我这边准备开一个度假村,岩龙虾的销售,我只能签给你查塔姆岛之外的独家代理。”

“没问题。我中午的时候会带客户过来只有我签下合同才可能给到你180元1公斤的价格。你需要配合我如果不能签下合同,我们还是原来的价钱。”

“当然”

陈远拿着电话去了船首,和佩里聊了很久,商量如何帮助他拿下那几个公司的大合同。

中国和迪拜的客户都是经销商,新加坡和的客户是餐饮集团的采购,都是让之前一批龙虾给吸引过来的。

新西兰这边的海水温度都比较低,龙虾生长更缓慢,在商业捕捞的现在,大只纽龙已经很少出现了,超过14厘米的纽龙就能赶上皇帝蟹的价格。

挂断电话回来,虾笼都快收完了,就剩下最后两个笼子。


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