这只好不容易死里逃生的实验室兔子终于获得赦免，实验结果很显然，把窗户关上密闭的空间内，还是存在烟毒。

李崇文建议可以在屋顶改造出一个通风的烟囱，这样便可无惧这烟毒。

实验结束，总算普及了如何争取使用煤炭取暖的做法，李崇文开始步入正题。

煤炭如果制作成蜂窝煤，不仅比柴火便宜，燃烧时间久，而且易于储藏，京城居民百万，每日三到四个煤球的消耗，足以养活几百家卖煤的铺子。

煤炭不同其他东西，是同米粮布一般的必需品，至于这卖煤球的代理权，李崇文依旧按照区域划分，只是分的更细，光西城就分割出两百多个小区域。

这回不同上次的华联百货，李崇文道出招标规则。

“区域内价高者得，不限制一人多店”因为这几乎等同新的行业，大家只要随便租个铺子雇两人送煤球就可以，而且其中利润可想而知。

“所有蜂窝煤和煤炉统一售价”

“此次招标不只两百家华能煤业的煤球铺的经营代理权，还有四十家蜂窝煤制作工坊，每个工坊对应五家代卖点，稳定的销售渠道。”

代卖点同制作工坊都是按价高者得，李崇文送给将运来的几百个煤球炉和数千蜂窝煤平均送给在会的掌柜，东西好不好用他们带回去自己用了才知道，后续的竞价大会将有梁思成主持，做足了前戏，李崇文给足时间让他们去想办法凑银子。

梁思成与分部的人筹备着后天的竞拍，李崇文感觉这一挑子的事情忙的差不多，下午约了几次登门求见的韩家纸坊。

除了韩家纸坊的掌柜，李崇文也请了另外两家纸品作坊的掌柜和徽墨的三个当家。

韩家纸坊的纸李崇文用过，质地不错，适合印刷，而另外两家纸坊的纸会有渗墨，质地粗糙许多。

还是在福源的酒楼雅间，众位商家已然把福源酒楼当成聚会点，有事没事都爱来这边喝茶吃饭，大家都是商人，有许多还是华联的加盟商，聚在一起自然有很多共同的话题。

韩家造纸坊的东家韩辰是个四十多岁的中年儒商，本来看不起初到京城的毛头小子李崇文，谁知才俩月不到的时间，在寸土寸金的京城开了三十多间商铺，更是把韩家纸坊的客户抢了一大半，现在更是聚集了西城一带三分之一的商家，这种人不可小觑。

李崇文恭敬的礼让诸位掌柜入席，大家都是求财，嘴上自是花花轿子人抬人的客套一番。

李崇文也不再是初出茅庐的小子，对于这种应酬套路早已熟悉。

国人喜好酒桌上谈生意，李崇文等敬酒几杯后才说到正题。

“京城虽百万之众，用纸虽巨却也有度，现今已有两家作坊供纸华联百货，若再增一家实难销售，华联对内都是分配有足够的订单，以保障旗下作坊的盈利。”

李崇文见韩辰面色尬尴，知其是懊恼当初的拒绝合作，现在人家给点脸色也实属正常。

“李掌柜说的是，都怪韩某当初有眼不识泰山，傲慢之罪，还望李掌柜见谅”韩辰道：“大家都是生意人，近来韩某的铺子和作坊门庭冷落，实在是没办法，都道李掌柜年纪轻轻，奇思妙想堪称商界诸葛，韩某斗胆，还请李掌柜指点一二”

“指点谈不上，”李崇文顿了顿，什么时候自己有商界小诸葛的称号了，“不过在下有一个不成熟的小建议”

李崇文环视在座诸位年长的掌柜，微笑道：“僧多粥少，光靠分是不成的”

“在下用过韩家纸坊的纸，纸张硬爽，是印刷的佳品，可惜京城虽文风鼎盛，书籍的印刷却不多，在下打听过，市面一本经史子集作价数两银子，普通文人根本买不起数本，多是相互借阅。”

“书籍之贵，除纸张同用墨，印刷不易也是其中之一”

“在下的意思是，如果能改进印刷之术，说不定能降低印制书籍的成本，若是韩家能想办法同两家一样，施行流水线作业，把成本降下来，三家各攻其一，把产量提上去，在下自有办法拿下三个作坊所有的产出。”

“不如三家于城郊合租一处，开设工厂，城郊低价低廉，为节流之一，三家名为一厂，所需造纸之材雷同，可合三为一压低材料进价，为节流之二。三家各产不同，其中废料或可与他家利用，为节流之三。”

李崇文按三家纸坊的造纸特点，将纸品分为数种，比如印刷用纸，卫生纸，包装硬壳纸等，费尽口水才和三个纸坊掌柜说明白各种纸的特点，以及将来的用途。

大明是文人的时代，将写圣贤书的纸张用做便纸，几人心中都有些不情愿，还是李崇文好说歹说，把卫生纸改称软筹众人才心满意足。

原本三家都不愿充当生产软筹的厂家，还是李崇文拍着胸脯保证，但凡生产多少便收购多少，其余两家的订单都是只有基本保证的，就这样，三家先各自抽出人手研制李崇文所谓的印刷专用