的定价标准，而可以挽回各家作坊的损失。

三可以令两家纸坊退出竞争，另开一个新的巨大的市场，四因为废纸也是经过材料处理，漂白等程序，再次加工无异减少成本，可以低价出售做到高收益。

不只这样好处，华联多了一类新的廉价且独有的商品，百姓们也会对这种取代厕筹的东西用到戒不掉的。

显然李崇文的话并没有说完，沉吟一会说道:“便是这卫生纸也要按品质做成上中下三等，并且不只可以如厕，大家去馆子吃饭，吃完不满嘴是油，这种纸做好了，同样可以上餐桌，用于饭后搽嘴之用”

“具体还能做什么以后自然会有更多，先做这两个市场，足以养活两个百人以上的工厂。”

李崇文笑道:“现在你们谁要送我股权的，可以竞争了，十日之后，谁拿过来的样品最好用，规格最标准，同时报价最低，就可以获得以下两个品牌进行生产”

李崇文拿出梁思成写的两副字，他的书法不错，挺有风韵的。

“清风”“洁柔”

各家掌柜立马都跑到梁思成那里，希望能多抢几节卫生纸，有银子不赚天打雷劈的。

在场没一个能坐的住的，因为与其大家一起在一个市场竞争，不如放下身段，开辟另一个巨大的市场。

而且李崇文也说了，读书人可能不常写字，但普通人谁不拉屎，这比较不用说大家都能心知肚明。

只是以前没有谁会把这种肮脏之事搬上台面，今日一听，如果造价低廉，取代厕筹那就是板上钉钉的事。

说完卫生纸，李崇文照葫芦画瓢开始拿另外的样品分析。

比如纸质包装袋，硬纸箱，包装盒等等。

足足列出二十多种，把那些造纸坊的掌柜们吓的，大气都不敢出。

原本以为市场刚好养他们这帮作坊，不宜再扩张了，经李崇文这么一说。

这纸坊的市场陡然增大二十倍不止，可笑他们还一直绕着一个地方不肯挪窝，随便一个卫生纸，或者包装袋，都能让他们这十几家纸坊吃到撑。

很快李崇文商界鬼才的称呼便流传出来，大家觉得把他比喻范蠡再世都稍有不妥。

范蠡富的只是他一个人，李崇文白手起家不到两年，他造就的，是无数个普通商人致富之路。

说是财神下界更合适些。

很快，稍显泛黄的清风纸提前上市，摆在每一家华联百货的货架上，三天的促销活动，一卷能用半个月的卫生纸售价仅两文钱。

还有每购物超过一两银子的赠送一提十卷，超过一百文的送一卷试用装。

通过售货员耐心的解释，肯花两文钱买的不多，不过很多人贪图有东西送，原本买八十文钱的，不自觉又多买了二十文的东西。

很快华联百货的卫生纸送完了，赶上洁柔的货跟上，这次促销才没有断货。

华联百货公司给两家纸坊付的是进货价，也因为促销活动带来的额外收益，这次送东西反而盈利更多。

两家掌柜送给李崇文的股份属于他私人的，这回终于有了自己的私房钱，李崇文借此理由，将叶婉秋那里一个十八岁的大姑娘掉到身边做小秘。

她的任务就是以后梳理李崇文的私有收入，梁思成不解，整个红河公司都是你李总领的，怎么就一分为三。

梁思成管理的京城，同陶成等管理的红河村互不干涉，便是现在红河村要从京城这边调银子过去，以后也是算清楚的。

比如华能煤业和华联百货，还有从红河拆分到京城的华运交通，华建装饰，华庭中介，华娱休闲，华彩服饰等。

都是各自有各自的财务室，不仅要能自负盈亏，还要每个月给总部缴纳一定的银子，作为考核业绩的一个标准。

很快有的纸坊专门生产卫生纸，有的造纸箱，包装盒包装袋，连带着印刷行业也风风火火起来，发展出了不少种类。

华联百货不少商品被套上了精美的包装袋，像各种干果食品，不再需要称重计算，直接多少一袋，让卖东西的方便，买东西的人也不再需要排很久的长队。

每个门店的销量上涨，这种包装风也吹向各地。

包装袋上印有品牌，生产日期和保质日期，对于买东西的人来说更放心了。

印刷行会里不少专门承接包装盒包装袋的作坊，已经能印出彩色的图案，并且发明了不少能快速印刷的工具。

有家作坊就是接了两个包装袋的生意，每天就是印那两个非常简单的图案，结果还是天天供不上量。

于是便想能不能弄出一套能帮人做事的机器，将请求委托给一个心思活络的木工，结果还真弄出来了。

这套有点复杂的机器只要脚一踩，刷子就会自动往前推一下，一个工人只要站在机器前，一只手将印上的图案放到一边，另一只手带动开关，把刷子放回去，脚一踩，又是一张。

这种简单的事一个妇人都能做好，而且速度快了