“这纵横术我确实听说过，乃是外交策略。苏秦张仪以此闻名天下。只是不知先生的小纵横术，到底是什么？”姬灵人迟疑道。

“我来告诉你。日月星辰运转，昼夜交替，四季往复，可有规律？自然是有的，此为大道。苏秦，张仪等人的大纵横术，便是如此。

他们剖析国与国之间的关系，以三寸不烂之舌，动之以利，策动国家与国家或战或和。此为大纵横术。

而我所擅长的小纵横，不是处理国与国之间的关系，而是处理人与人之间的关系。与大纵横之间的关系乃是大中见小，细致入微之学。他们驾驭的是国，而我驾驭的是人心。”淳于髡微微一笑。

“驾驭人心？”姬灵人皱眉道。

淳于髡点点头，“不错。我教你的第一点就是，人皆为利，故言动以利，无往不利。是人都追逐利益，所以说话做事从别人的利益出发，就能做得顺利、成功。

别看苏秦张仪等辈指点江山，能以一介布衣力压诸侯。但我可以告诉你，他们都不会有好结果。因为以利动人的人，一旦没了利益，就会失去价值，剩下的只有被抛弃一条路。

所以，有时候，利是短暂的，情却是长久的。

这就是我要告诉你的第二点。情困心，驭情即可驭心。人的感情会影响，甚至禁锢他的心灵，所以，能通过掌控一个人的感情，就能驾驭一个人的心灵。

第三点，知理甚罕，重之惜之。相比于纵横术，我的小纵横术乃是无术之术。

就是说，不用任何诡诈技巧，以理服人，以理处世。

然而，就像我说的，人是感情动物，而感情和理性是冲突的。就像一个人发泄愤怒时，是失去了理智一样，一个道理。

我所教你的就是要永远保持清醒和理智，要做到这一点很难，需要花一生来修行。

一个人不能不犯错，但要犯理智的错误，不能因为自己的不理智而付出额外代价。今天就先到这里，我说的这几条，你自己慢慢想。

以后每月一次，来我这里。我会传你小纵横之术。”

“可是大纵横术能够驾驭诸国，得诸侯重用。先生，你的小纵横之术到底有什么用呢？”姬灵人问道。

“你知道我为什么叫淳于髡？”淳于髡想了想道。

“弟子不知。”姬灵人回答道。

“因为我出身卑贱，有姓无名。而淳于髡的髡字，是来源于我曾经受过髡刑。是的，你没有听错我曾经受过刑，是个受过髡刑的囚犯。后来走投无路，当了齐国的女婿。”淳于髡笑了笑。

髡刑是古代的一种刑法。意思就是把一个人的头发剃光。当然看起来不是什么严重的刑罚。但古人认为肢体肤发，受之父母。剃光一个人的头发，也是一种严重刑罚。

姬灵人根本没有想到，这位稷下学宫的大师，当过齐国太子太傅的知名大学者，竟然是一个囚徒出身。

“我出身卑贱，又当过囚徒。但是我能有今天的地位，即便是各国的国君见了我，也会恭恭敬敬的称我一声先生。

我所得到的一切，都是靠着小纵横术。揣摩人与人之间的关系，和各种各样的人相处，而获得的。和苏秦张仪相比，我不研究国，我研究人，研究如何与人相处。

昔日，齐宣王求贤时，号召天下人推荐有才干、品德好的人。我在一天内，就向齐宣王推荐了七名贤士。

齐宣王当然很高兴。可是，他对我顷刻间出现的这么多贤士感到有点怀疑。

于是齐宣王把我叫到跟前，对我说：先生，我有一个疑点想问问你。我听说，能在方圆千里的范围内找到一位贤人，那么天下的贤人就多得可以肩并肩地排成行站在你面前。

在古今上下近百代的范围内能出现一个圣人，那么世上的圣人就多得可以脚跟挨着脚跟地向你走来。

今天，先生您在一天的时间里就给我推荐了7位贤人，如此看来，贤人岂不遍地皆是，有点太多了吗？

我却笑了笑，对齐宣王说：大王您听我说，人以群分、物以类聚。同类的鸟，它们总是栖息、聚集在一起；同类的野兽，它们也总是行走、生活在一起。

如果我们到低洼潮湿的地方去寻找柴胡、桔梗这些植物，别说是短短的几天，就是几辈子也不会找到一棵；但是如果到山上去找，那就多得可以用车去装了。

万物都是以同类相聚的。我淳于髡向来与贤士为伍，我的朋友个个都是德性高尚、才智非凡的人。

大王您找我寻求贤士，这就像在河里舀水，在火石上取火一样，轻而易得，取之不竭，您怎么能嫌我一天之内给您举荐的贤士太多了呢？我周围的贤士多得很，岂止这七个人！今后，我还要继续向大王推荐。

我一番话，使齐宣王茅塞顿开，心服口服。原来世上的人才不是少了，而是没有找到识别人才的方法和途径。你懂我的意思了吗