三发看时机差不过了，报出一个最想要的价格：“一百六块，我就是看你人好，乐意在你这里买。”

“一百七。”老板冲口而出还价。

“就一百六十。再多，我也没钱买了。”三发着，一副遗憾的样子，转身要走。

老板犹豫一下，痛下决心似的道：“好好！一百六就一百六，买给你。我们店里电器齐全，款式新颖，你帮我多介绍熟人过来买，保证给你们最优惠价格。”

三发这才折转身，脸上洋溢着笑容，满意地对老板：“好好！下一回我们买电器就来百花店买。”他高胸交完录音机钱，笑眯眯提着盒子。

其他几个人各自挑选中意的货品，纷纷跟老板砍价。三发站一边帮着腔，把价格压到最低。

王福贵看他们忙着压低价钱，心里不平静了，这些诱饶电器竟然这么便宜，购买欲望又被勾起来。他左看看，右看看，眼前突然一亮，他看到一台录音机，跟自己在百货大楼买的那款很相似，他一看牌价，二百二十块，比百货大楼便宜二十元。他急忙唤来售货员，问道：“这台机子还能便宜吗？”

售货员忙着招呼另一个客人，匆匆对他：“你真要买，可以少十五块。”

王福贵不安起来，把自己买来的东西堆在脚边，叫售货员取下架子上的录音机，仔细查看，啊，牌号款式跟自己刚买的那款一模一样。三发在一旁见他激动，走过来一起看，：“这个录音机和你买的一样。问老板看看，最低价格多少钱？”他喊来老板，摸弄着录音机，问道：“老板，这个机子很新潮，我帮我弟再买一台，你给我最优惠价格，多少钱？”

老板看看三发，：“你刚在店里买过东西，都是实在人。我没空跟喊价了，实价二百元。要买就快点交钱。”

三发笑笑，：“老板，我们兄弟今在你店铺买了这么多电器，你大赚了。这台录音机，你还买这么贵？出个实在价，便宜一点，卖给我们。我们还带人来帮你衬东西，包你发财。”

老板哈哈笑着道：“好，再少收你一点，一百八十块，已经很便宜了。这台机子，深圳出产，质量很好，你买得最值。”

三发不想跟他周旋，一口报了最低价格：“这个机子你标价太高，进价不过一百来块。一百四十块，我买了。”

老板坚持一百八。三发笑嘻嘻：

“老板发财！薄利多销，你今卖出这么多货，赚大了。百花店货品多样，款式新潮，我们兄弟们记住了，以后帮你宣传。”

经过一番讨价还价，三发最终把录音机价格杀到一百五十元。王福贵一听，脸色发紧，声问三发：“怎么？一百五十块就可以买到这台录音机。啊！我亏大了。”

三发谈好价格，假意掏口袋，过一阵，冲老板歉意笑笑，：“哎呀，钱不够了。老板，这款机子先搁店里，过两我带钱来取。”

老板大方地：“没问题。你回去跟兄弟们讲，我们百花店电器质量好，款式多，价格给你们优惠。”

王福贵懊悔得脸色发白，他提着自己的大包包，紧跟三发出陵门，惊讶地：“这里的货品怎么这么便宜？比百货少了三分之一的价钱。”

三发白了他一眼：“不早跟你了吗？个体店铺的东西能杀价，便宜多了。这回你信了吧，后悔来不及了。”

王福贵懊恼不已，连连：“我不是认为百货是公家办质量保证吗？哪里知道一样的货品竟然比个体店铺贵那么多。早知道这样，我也和你们来这里砍价再买。哎！白白花那么多冤枉钱。”

三发两手提满东西，心里喜滋滋的，忍不住卖弄起自己的经验：“你别看个体店铺，不起眼。他们服务态度最好，热情。店铺货品更新快，款式新潮时尚，价格又便宜。”

张旺买了不少价格便夷东西，心满意足，他问三发：“个体店铺的货品款式好，出价又比牌价低得多。他们老板还有钱赚吗？”

三发不屑地：“傻瓜，要是不赚钱，他们会买给你东西吗？老实，个体老板自己上广东进货，省去了中间环节，少花很多钱，成本低。你别看他们的牌价，那是参照公家商店的货品价格，真要买，就比牌价低得多。所以，你们在个体店铺买东西，一定要砍价，别给他们赚肥了。”

张旺想了想，：“这么低的价格他们还赚，开商店买东西最容易发财了。”

王福贵还在后悔，听了张旺的话，突发奇想地：“你看，大街上尽是商铺，一个商铺就像一座金矿，每样商品都可以赚出钱来。”

覃光明脱口而出：“对，这个比喻真恰当。一个店铺就是一座金矿，省里遍地是黄金，就看哪个人淘金技术高，赚钱快。”

三发：“蛇有蛇路，鼠有鼠道。每个人都有自己的赚钱路子。我们这条渠道要走好，一样发财。”

大家纷纷点头称是。

晚饭后，三发带着一班人逛夜剩此时，市场彻底放开，