返回259.总经理的威严!(登榜加更!求月票!)  房产大玩家首页

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眼光和计划完全没错。

首先,3组成交的客户里,两组是退休在家的老年人了,是一次性付款的,都是拆迁户。

剩下的那一组是个中年人,同样也是拆迁户。只不过冯才俊私下里跟他说,这是个烂赌鬼,已经输了两三百万了。是实在没什么钱了才买单身公寓的,而且还要贷款。

由此可见,陈晋对这批房源的客户群判断还是极其准确的。

另一方面,冯才俊的工作效率也在他的意料之内。

陈晋之所以找上他,也正是看中了他良山镇本地人的身份。像这种镇子里,原住的农民基本上家家户户都相互熟识,亲戚套着亲戚,知根知底的。

所以冯才俊找客户的目标就变得很明确,知道谁家有钱,谁家没钱,谁家快拆迁了急需住房等等。再加上陈晋给他的名单加以对比,事半功倍!

而且,陈晋从总部争取来的报纸广告更是起到了决定性的作用。

按照冯才俊的描述,今天有几组客户一开始是不愿意来的。结果看见了报纸广告,以这个年龄段人的习性,对报纸有种诡异的盲目信任,这才肯来。其中甚至有一组就是成交的客户之一。

所谓万事开头难,只要这几组客户成交了,他们的邻里之间肯定都会知道,自然而然的会起到带头作用,以点带面。

接下来的状况,就可想而知了!利用这类客户之间的攀比心理,再加上冯才俊的继续游说,不难想见,陈晋想要在这个月内卖光32套房子,绝非不可能的任务!

搞定一些收尾工作后,跟冯才俊又交代了一些细节,陈晋在他艳羡的目光中又重新开上车,同时摸出了手机准备报喜……


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