“丰臣秀吉那边也在和自己的谋士石田三成研究对策，丰臣秀吉是个劝降的高手，或是威逼，或是利诱，经常能不战而屈人之兵，他的一个原则就是见人说人话，见鬼说鬼话，对不同的人采取不同的劝降策略。丰臣秀吉和石田三成研究了杉家的特点，最终认为，这是一帮吃软不吃硬的家伙，给钱他们不在乎，要是吓唬他们，他们立刻就翻脸，可要是对他们客气一下，让他们觉得自己被尊重了，没准就行得通。毕竟丰臣秀吉和杉景胜过去一直合作，颇有交情，还是和平解决为好。于是丰臣秀吉干了一件惊人的事情，他和石田三成只带了三十八个随从，前往越后与杉景胜见面。得知丰臣秀吉要来，杉家里又争论不休，有人提议直接把丰臣秀吉干掉，立刻就被杉景胜否决了，人家以区区四十人就敢来越后，就是因为相信杉家守信重义，两国交兵不斩来使，更不会做暗算敌方君主这种事，杉家决不能自降身份干这种下作的事。有人说要让丰臣秀吉吃个闭门羹，把他们轰出去，直江兼续说这也不成，人家是关白，我们的顶头司，不见的话不合礼制。最终杉景胜决定，还是见丰臣秀吉一面，但是见面之后说什么呢？要是言辞过激，难免激怒丰臣秀吉，引发一场毁灭性的大战，要是太过谦恭，又显得杉家怕了丰臣秀吉。”

“这时，菊姬出了主意，你不说话不就是了，你不是最擅长这个吗，坐在那里像尊佛像一样，肯定能镇住丰臣秀吉。直江兼续很为难，两国元首见面，其中一方什么话都不说，坐在那里装哑巴，这像什么话。菊姬说没关系啊，你不是能说话嘛，有话你替他说就是了。杉景胜对这个建议很满意，他本来就不善言辞，能不说话是最好的。直江兼续则深感夫人的甩锅能力真不一般，这叫什么主意，不就是把本来应该由主公负责的话交给他吗。但是这样倒也有个好处，直江兼续虽然在杉家权力极大，但毕竟只是个家臣，要是真的捅了什么篓子，杉景胜可以不认账。见到丰臣秀吉之后，直江兼续长出了一口气，丰臣秀吉不仅没有半点架子，而且像猴子一样蹿下跳，和杉家的将领们挨个寒暄，好像和谁都是熟人。真正进行会谈的只有丰臣秀吉、杉景胜、石田三成、直江兼续四个人。杉景胜按照老婆的嘱咐，在座位一坐，摆出他最常摆的无表情面容，一句话也不说。丰臣秀吉却好像一点都不尴尬，拼命地搭话，说的都是些家长里短。“听说杉夫人和直江夫人都是国色天香啊！我的老婆也很漂亮！”“我老婆宁宁一直管着我不让我沾花惹草，但是我偷偷跑出来找女人，不让她发现……”“景胜大人喜欢收藏刀剑？我只喜欢女人哈哈哈！”都是这些废话。杉景胜就坐在那里，不管丰臣秀吉说什么都一动不动，更不说话。直江兼续觉得自己的尴尬癌都要犯了，勉强陪着丰臣秀吉闲聊。忽然，丰臣秀吉转到正题了，景胜大人去京都玩过吗？直江兼续说，谦信公曾经两次洛觐见天皇和将军，在京都也置了宅邸，但是我家主公继位以来公务繁忙，还没有去过。丰臣秀吉说那景胜大人不妨到京都玩玩啊，我请客。看起来是闲聊，其实这是一个非常严肃的问题，杉景胜如果同意去京都，就必须在京都朝见丰臣秀吉，这就等于加入丰臣家麾下，可是没想到丰臣秀吉居然会以这种方式提出来。人家是你的顶头司，只带几十个人就到你家门口来见你，现在邀请你去家里玩，你要是不去，那就彻底谈崩了。这时，杉景胜突然说话了，我同意洛。真是机智啊。”

“丰臣秀吉已经给足了杉家面子，以最高礼节邀请杉家加入，没有半点失礼之处，处处维护杉家的面子，身为越后守护，接受作为天皇首席臣子的关白的领导也算名正言顺。丰臣秀吉已经做到这一步了，杉景胜也就不能再给脸不兜着了。丰臣秀吉也不是一点条件都没有，他要求杉家交出野和越中的领土，作为交换，他将从佐渡和出羽割同样石高的领土给杉家，同时真田家要成为独立大名，直接隶属于丰臣家，杉景胜都答应了，领土交换，杉家的土地并没有减少，而真田家本来就反复无常，不听杉家的调遣，独立了也没什么影响。倒是另一个问题让杉景胜发愁，该怎么洛呢？杉谦信曾经两次洛，这两次洛都极具传奇色彩。第一次洛，杉谦信只带三百人的卫队，穿过重重敌占区，抵达京都，胆气之壮令人惊叹。第二次洛，是因为征夷大将军足利义辉向杉谦信求救，杉谦信当时正在和武田信玄做第三次对决，得知消息之后撇下武田信玄，率五千越后雄兵洛，三好长庆、松永久秀空有数万大军，却不敢与杉谦信交手，在杉谦信的调停下把足利义辉请回了京都，杉谦信认为松永久秀此人阴险狡诈，不可信任，要及时除掉，免生后患。可是足利义辉不敢将战事扩大，搁置了此事，果然，后来足利义辉死在了松永久秀手中，这才有织田信长的崛起。杉景胜素来不喜张扬，本来想悄无声息地去一趟京都就好了，但是菊姬、直江兼续和阿船坚决反对，认为杉景胜一定要借此机会好好展示一下，不能输于杉谦信两次洛的威风。首先，直江兼续挑选了四千精兵，全都着装整齐，装备统一，连身高都要尽量挑高