“喂，你好，是张明是吧？”

“是的，您是哪位？”

“我们这边是招聘单位的，看到了你的求职简历，你现在找到工作了吗？”

“还没有呢，你们是什么公司啊？”

“我们公司是泰和人寿保险公司，目前正在招聘保险营销员，你……”

“不好意思啊，我不打算卖保险。”

对方挂断了电话。

晨曦想：唉，也难怪他们听到保险销售这个职位，就避之唯恐不及，我干了这么久，也没卖出一份保险，我自己都开始没信心了，怎么能把他们吸引过来呢？

杨主管过来了：“晨曦，还是没有要来面试的吗？”

“没有，他们一听到我们是保险公司，就挂了。”

“你联系客户的时候，话术技巧都很不错，但我刚刚听了你打的招牌电话，不太OK，你若是一直这么打下去，恐怕再过一个月，也不会招聘到一个人。”

“我的话术有什么问题吗？”

“本身你这么说是没有错的，但是你也知道，求职者听到保险这两个词，基本上不会等你把话说完，就挂电话。他们的心理就像你来面试时的心理一样，认为保险很难卖，所以都不想来。那么你在打电话的时候，就不能直接告诉他们，我们是保险公司。”

“可我们就是保险公司啊，当他们问我，我们这是什么公司时，我总不能骗他们吧？”

杨虹笑了笑：“你回想一下，你是怎么来到这里面试的？”

“我那天收到了一个短信，就告诉我待遇很不错，让我过来面试，也没告诉我是什么公司，招聘什么职位，我抱着一个好奇心，糊里糊涂地就过来了。”

“所以，你知道了吧，若是想让求职者来面试，你就得这么做，不能在电话里跟他们说得很清楚，因为你一说清楚了，他们基本上就失去了兴趣，便不会来了。”

“但是，我不想骗他们，就算他们来了，一看我们这是保险公司，估计也会掉头就走。即使愿意留下来面试，肯定也不会决定来做这个工作的。”

“你怎么这么肯定呢？你不就留下来了吗？”

“我……是因为我比较喜欢做有挑战性的工作，不想每个月只拿很少的死工资，所以才想尝试一下。”

“对啊，我相信，还有很多人和你一样，只要给他们一个了解我们这个工作的机会，他们就会留下来的。前提是你要给他们创造这样一个机会。”

“那我该怎么打电话？”

“电话给我，我给你示范一下。”

杨主管拨出去一个号，对方接了。

“喂，是李丽吗？”

“是的，您是哪位？”

“我这边是一家全国五百强的企业，目前有很多个职位都在招聘，你找到工作了吗？”

“还没有呢。”

“那正好，我看了你的求职简历，觉得你的各方面条件都很符合我们的需求，想邀请你来公司面试，下午两点，你能过来吗？”

“你能说说你们招聘什么职位吗？”

“我们招聘的职位有行政、经理助理、销售、人事方面的职位，待遇优厚，具体的你可以过来了解一下，电话里也说不清楚。”

“好啊，需要带上简历吗？”

“有的话最好带吧，还有身份证学历证也带上。”

“好的，知道了，谢谢。”

“不客气，下午见。”

杨虹挂了电话，问晨曦：“知道该怎么说了吧？”

“可我们只招保险销售的职位，如果告诉求职者有那么多的职位，他们来了却并非如此，是不是有点欺骗人的感觉？”

“晨曦，这不叫欺骗，不管是联系客户，还是联系求职者，话术都必须灵活变通，不能一成不变。我们只是根据求职者的问题灵活回答他而已，没有欺骗他什么啊。他来了，若是想做经理助理也可以啊，林大哥正好需要助理，但是能不能达标，被林大哥录用，就要看他的条件了。你懂了吗？”

“嗯，知道了，谢谢主管。”

晨曦拿起电话，继续联系求职者。

“喂，是王雨吗？”

“是的，你是哪里？”

“我们是招聘单位的，你找到工作了吗？”

“还没有呢，你们那儿招聘什么职位？”

“哦，我们这儿很多个职位都在招聘，你可以先来了解一下，一经录用，待遇丰厚。”

“月薪多少呢？”

“三千起加提成加奖励。”

“好的，什么时候面试啊？”

“下午两点，带上你的身份证和学历证过来。”

“不过我下午有事，来不了，下周一可以吧？”

“好吧，那就下周一上午10点，一会我把面试地址发给你。