第三步，就是宁卫民教给孙五福怎么讨价还价了。

宁卫民别的不提，只强调以下几点。

首先，讨价还价是必须的。

人家要多少都别认为便宜，别为了省事一口答应下来。

否则对方就该不乐意了，说好的生意也能吹灯拔蜡。

其次，要是认为不错的东西，看上眼想买，也别锱铢必较，还得太低。

说白了，收东西才是他们的最终目的。

价钱上吃点亏倒不怕，怕的是人家认为你给价黑。

不但东西留着不卖你了，下回有好东西也不愿意再找你。

千万不能因小失大。

还有扯皮的时候，如果谈不拢了，又应该怎么说话呢？

绝不能说对方要的高了，得这么说。

“您要的价钱的确不高，可我的接受能力实在有限啊。我还是很诚心的想要和您做这个生意，您就再让点呗......”

人都是一样的，说话要照顾对方的感受。

拒绝也不能让对方不高兴，那才会有接着商量的余地。

什么是和谐啊？

双方都情愿妥协一步，那才叫和谐。

要说这几条可不难学。

孙五福认认真真记下来，只要多实践那么几次，也就掌握了。

至于买错了，宁卫民可全不担心。

他也让孙五福一定别担心，说允许有失误。

于是四月初，在白玉兰谢幕，粉玉兰争艳之中。

初步接受完职业培训的孙五福，就在三轮车前挂个“高价回收老旧家私”的牌子，重新走街串巷，成了康术德的同行后辈，一个新时代的“打小鼓”的。

应该说，要是和过去单纯收破**起来，孙五福绝对是鸟枪换炮了。

他不光三轮车是新的，蹬着省力得很。

而且衣着干净、体面，本钱也雄厚。

关键是只收少数值钱的东西，没了体力活了。

那真是跟逛大街差不多，看看风景优哉游哉的活计。

但可惜的是，开张之后，头一个礼拜的效果并不是很好。

他还真没收上来什么真正的好玩意。

归了包堆儿一起说，也就三十来斤的旧书、旧报、旧杂志，十几件旧瓷器，两件旧木器.

还有一个砚台和一个铜制汤婆子罢了。

这不免让他觉着有点不好意思，生怕宁卫民觉得他能吃不能干。

好在宁卫民倒也真的不着急。

他知道这事儿得慢慢来，得往长远了看，反倒宽慰起孙五福来，让他别灰心。

而且还告诉他，说他收上来的这些东西。

其中就那么三五件是民国的仿瓷，有一件道光民窑粉彩碗，和一个红木花架子。

以当下的行情来说，足以和付出的成本持平了，其他的东西就等于是白饶的。

这并不能算是亏本，一样有赚。

如此，孙五福才算得以安心，还能继续坚持下去。

果不其然，到了第二个礼拜就真的大不一样了。

也不知是不是所有人都有否极泰来这么一讲

还是因为孙五福人太老实，应了吃亏是福的老话。

这礼拜简直都邪门了，孙五福居然接二连三捡着了大漏儿。

在极短的时间里，他不但带给了宁卫民一次又一次的惊喜，他自己也落着了极大的实惠。

先说这头一遭。

孙五福啊，居然用九块九就从个老太太手里收了个康熙官窑仿成化的青花大盘。

这盘子在老太太家里，一直是干什么用的呢？

是用来养蒜苗用的。

京城过冬，不是缺少蔬菜嘛，这老太太就好跟家养点蒜苗吃。

可问题是养蒜苗有味儿啊。

眼下，老太太的儿子马上就要结婚了。

这小子的对象，也就是老太太的儿媳妇，特别不喜欢婆家满屋的大蒜味儿。

就为这个，老太太只能放弃自己的家庭小菜园了。

当然也就觉着这盘子没了用处，才想要把这它卖掉，换俩钱儿的。

按说呢，原本卖给谁都行。

可就因为头几天，孙五福打这儿过，刚刚花了五块钱，从老太太手里买走个建国后江西生产的青瓷茶壶。

结果错有错着，老太太就因为他当的这回冤大头，认准了他给的价钱比其他人给的都高。

觉得他人实在，给的价格好，还好说话。

家里的东西还非他不卖了，这盘子就专门给他留着。

就等他去的那天，特意卖给了他。

当时见着这盘子，这孙五福还记着宁卫民的嘱咐呢。

人家老太太要十块，他认为怎么都得还