本不够忠诚！

球迷若要像泡菜国小鲜肉的粉丝围堵机场，花钱打榜一样狂热，球队周边产品生产线都得瘫痪了，球队老板做梦都要笑醒。

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大多数球队都是上市公司。

在公司框架下，每支球队都有负责市场开发和运营的机构。

阿森纳之前的首席商务官是汤姆-福克斯。

他为了给阿森纳创收，每年涨一次球票价格，创造了英超球票价格的世界纪录。

面对记者采访时他还大言不惭称，阿森纳球迷太多了，球票再涨价都有人买。这位小天才后来被阿斯顿维拉队挖去当CEO了，后来阿斯顿维拉降级了，他也跟着离职了。

阿森纳现在的商务总监是三德子。

三德子才刚上任，希望他能做得更好吧。

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阿森纳之前的周边商品主要是球衣、球裤、围巾、休闲外套。

云嵘觉得太没有新意。

服饰类属于软周边，价格相对便宜。而且服饰都不是损耗品，买一件球衣可以收藏一辈子。

寻常的球迷买上几件俱乐部的球衣、海报就可以挂满寝室了。

这会让球迷产生一种错觉，他已经是阿森纳的死忠球迷了，其实这还远远不够。

球迷对商品的价格并不是很敏感，有些人根本没有理财意识。

男人嘛…买烟，喝酒，请客吃饭，随红包份子钱，给游戏氪金，买一双上档次的球鞋，他花了再多的钱他都察觉不来。

球迷在意的是钱吗？

球迷在意的是体验！

只要花钱能买来满足感，能买来面子，球迷就愿意花这份钱。

阿森纳就知道卖衣服。

两件球衣之间的区别大吗？

真不大。

球衣分球迷款和球星款。

只是球衣背后的数字号码、球星姓名、球衣款式上有一点点细小差别。

阔太太可以疯狂买包包，你让球迷疯狂买球衣。

那么低端的布料服饰，你好意思卖八十英镑一件？

热刺，你配吗？

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阿森纳商业开发一直走在前沿。

世界上第一部足球文学小说：《海布里球场凶杀案》。

世界上第一次进行足球比赛电视转播，1925年，发生在阿森纳海布里球场。

第一个在球衣背面印数字号码的足球俱乐部是阿森纳，by查普曼。

第一个在球衣背面印球星姓名，然后作为球衣纪念品销售的足球俱乐部也是阿森纳，by大卫·邓恩。

在搜刮民膏方面阿森纳很棒，但这还远远不够。

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在云嵘看来，球迷的购买力需要刺激。

球迷需要新意。

球迷需要更昂贵，能相互炫耀，彼此馈赠的硬周边产品。

球迷也需要更加实用，能日常买买买的刚需产品。

云嵘打造的这款巧克力礼盒不是卖给球迷的，是卖给球迷的亲戚朋友的。

阿森纳球迷过生日了...

亲戚朋友，同事下属不知道送什么礼品。

当然选阿森纳巧克力礼盒了。

什么？你不过生日？

过情人节吗？

什么？没有女朋友？

没有女朋友还不能自己买给自己吃吗？

“老光棍”更需要懂得生活！

巧克力是健康食品，比榨菜还要健康。

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普通的足球俱乐部要生存必须搞市场开发。市场开发到位了，球队就多了一份稳定的收入，多了一份抗风险的能力，即便球队降级了，还能卷土重来。

云嵘要搞商业开发，只是他闲的慌，想阿森纳账面上比较好看，想证明他是睿智的外星资本家。

云嵘思忖：

商业开发的思路绝不能局限在足球上。

连某加拿大羞耻网站都把自己打造成了潮牌，阿森纳凭什么不努力？

阿森纳品牌定位：

“自嘲、文艺、颓废、雅痞。”

咱们阿森纳就要跟世界足坛对着干。

凭什么足球一定要热血激情？

优雅漂亮也是一种足球哲学。

凭什么阿森纳成绩差就要被嘲弄？

不会欣赏悲剧的人才拥有一颗可悲的灵魂！

...

想清楚阿森纳的品牌定位后，云嵘豁然开朗。

要让阿森纳成为一个品牌...

口碑、比赛成绩都不重要。

口碑都是刷出来的。

比赛成绩可以涨粉，但这些路人粉的购买力不敢恭维。

懂二八定律的人就知道，要赚