中国商用互联网发展时间，比起西方其实并没有落后多久，可是用户的付费观念和西方还是有很大差别的，免费、共享的观念深入人心。

事实上，这是东西方对于服务价值的态度不同。

东方人更习惯为货物买单，因为这是实实在在能看得见的，比如去餐厅吃饭，一道菜明码标价，这没问题，可是给服务员小费，大部分人还都不习惯。当然，这也是因为东方的服务员不靠小费生活，不像西方，小费是服务人员收入的重要部分。

孰因孰果，不好说，但是有一点是肯定的，在东方，尤其是中国，目前网名普遍把互联网平台视为一种服务，而不是产品，在互联网上听歌、看电影，花钱尚且有一定的接受难度，何况是仅仅使用了网站就要给钱？

“我承认目前中国互联网没有培养出付费的习惯。”

惠特曼点点头：“但是一切都有过程，最初的时候，西方人也不愿意为互联网付费，中国是个庞大的市场，我们要做的，或者说所谓的开拓，目标之一，不就是培养出付费群体吗？如果没有人付费，怎么赢利？没有赢利，企业怎么维持下去？”

陆岳涛心想那你是没见过未来十年互联网，和未来二十年以互联网为工具的团购、快递、单车等等物联网是怎么发展的。

的确，就是在烧钱，足够大的市场，就能编出足够吸引人的故事，未来会有足够的回报，吸引着足够多的资本，投入足够多的的钱。

你家有草原，就不怕没野马。

当然，现在这些话不可能去和惠特曼说，没有先知打底，这些话没有什么说服力，何况是对于一家已经习惯了收费，并且获得了巨大成功的企业。

“您说得对，但需要时间。”陆岳涛淡淡的说：“培养出中国网民的付费习惯，是一个漫长的过程，需要一年三年？还是五年十年？您觉得，您的竞争对手，会给您这些时间嘛？”

“我不相信哪家企业可以不盈利。”惠特曼说。

“盈利和收费未必是一致的，不收费，未必就不盈利。”陆岳涛笑了笑：“不瞒您说，我投资的金东商场，目前就是免费，而且未来也会免费。我想，您总不至于认为我会自己害自己吧。”

“我并不是说你在害b。”惠特曼摇摇头说：“但是你的观点我暂时没有办法完全认同。”

说起金东，惠特曼心念也是一动。

理论上来说，金东和b也是竞争对手。

当然，这只是一个理论上的竞争对手。

目前的金东，体量太小，完全不能和b相提并论另外，金东走的是专业的路线，目前主要做电子产品领域，这一类专业领域很强的公司，根据经验，可以取得一定市场份额，并且牢牢掌握这部分用户，但成就终究是有限的。

事实上，需要这样的互补，才能把整个市场的蛋糕做大。

“所以我说，我能为您提供的建议，可能不会太多，因为您不会接受我的最重要的建议。”陆岳涛说。

“阿里巴巴是收费的，你觉得，未来淘宝会采用什么样的模式？”惠特曼忽然问。

“不需要我觉得，也不需要再到未来去证明。淘宝已经上线，现在他们就在做免费。”陆岳涛说。

惠特曼沉默了起来，似乎脑中正在进行着激烈的斗争，或者权衡。

陆岳涛给米琪使了个眼色，米琪帮惠特曼和史东加了一点茶水。

“免费和收费，这是最核心的路线之争，我的确没有办法立刻就接受免费，但是，现在好像也不能确定要完全拒绝。”

惠特曼对米琪点头微笑表示感谢，然后对陆岳涛说：“在这之前，我们其实还有另外一个很重要，也很现实的事可以谈一谈。b想租用123的广告位，进行宣传。”

“这当然可以。”陆岳涛点点头：“不过，123的广告费用和版面，很快就要进行调整，到时候收费可能会高一些。”

“能不能做到排他？”史东忽然问。

陆岳涛目光落在他的身上，摇头笑道“当然不能，我是金东的大股东，金东一定会出现在123的导航链接和广告位上。”

“金东以外呢？”史东又追问。

“这就让人很为难了，123的核心价值就在于提供全面的导航，如果明明有这个领域内非常好的网站，我却不提供链接，对于123的负面影响很大。毕竟，现在的123已经不是最初缺乏资金的时代了。”

陆岳涛看了看时间，说：“这样吧，具体的广告示意，米琪，你安排秦树树沈越，和史先生进行沟通。”

“好的。”米琪说。

“陆先生，我还是希望你可以考虑，作为b的顾问。您的建议和观点，虽然我不能百分之百采纳，但是对于b和我个人，都非常的重要，非常有启发性。”

惠特曼认真的说：“至于待遇，可以再谈。”