返回第五十九章 事在人为  金融男女那些事儿首页

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对方并没有给沈舒逸任何商讨的余地,想来是对清泉资本本身并不信任,而非简单地修改提案就能解决问题。

沈舒逸想了想,又拿起电话联络了几位圈中的朋友,一圈儿打听下来,沈舒逸大概明白是怎么回事了。

上清制药的野心很大,董事会对国内的私募基金并不信任,想找一家美元基金做投资方,通过基金牵线,打开海外市场。目前得到的消息基本可以断定,他们选了青杉资本。

大家听沈舒逸讲完前因后果,无不沮丧。然而,如果对方是对他们的投资提案不满意,那他们还可以努力改,可现在人家根本是对清泉资本不买账,他们即便再努力也没有用啊。

沈舒逸也是这个意思,既然对方已经表明没有进一步商讨的余地,那就没有必要再在这个项目上白费力气,赶紧抽身,寻找下一个好项目才是正经事。

但宋颂不同意。

“之前做提案的时候,我详细研究过目前国内私募业务做得比较大得几家中外基金,并做了优势和劣势的对比,并与上清制药的发展战略一一进行了匹配。我不认为清泉在上清的投后管理方面会比美元基金差。

的确,美元基金在促成海外合作、拓展海外市场方面可能比我们有优势,但海外市场真的是上清目前的业务中心吗?众所周知,中国的创新药起步比欧美要晚很多,虽然说近几年发展很快,但客观上确实还有很大的差距要赶。

上清背靠的母集团实力雄厚是没错,但它作为一个新公司,真的能刚一起步,就研发成果赶超欧美吗?一家创新药企业,如果研发成果不够突出,那么即便海外商务资源再好,又有什么用呢?”

宋颂一口气说了一大通,其实大家都知道她说的有道理。但作为一家外部的投资机构,他们如何能直接告诉企业,他们的战略规划有问题,说服他们转变战略?这未免有些异想天开。

王磊安抚宋颂:“你的逻辑是OK的,但我们得承认,如何规划企业战略,是他们管理层内部的事。既然他们的规划与我们相悖,道不同不相为谋,我们还是少做无谓的努力才好。大家这段时间都费了很大心力,但抓住沉没成本不放,不是理智的做法。”

宋颂又看向沈舒逸,他没言语,看来与王磊想法一致。

宋颂深吸一口气,又说道:“我并不是因为放不下之前所作的努力,才对这个项目这么执着。我只是发自内心地觉得,上清管理层的决策出现了偏差,如果能够进行有效的沟通,有希望将他们的观念扭转,清泉也是有机会拿下这个项目的。”

沈舒逸沉吟片刻,抬头问她:“你觉得对方董事会,会愿意跟一个外部的投资机构,讨论他们的企业战略问题吗?”

宋颂目光坚定又清澈,“我相信事在人为。”

“好,既然你有信心,那我给你去机会去争取。但时间宝贵,其他人都要进入下一个项目,如果你在上清这里耗太久,下一个项目没办法给你留位置。”

“谢谢沈总,我会努力。”

****

宋颂从沈舒逸那里拿到了上清几位负责人的联系方式,一一打过去。

果不其然,听到她是清泉资本的人,对方敷衍几句便挂掉电话,根本不给她讲话的机会。宋颂磨了又磨,还是毫无进展。

几天下来,前面联系过的几位,恐怕已经难有突破,宋颂必须转变思路。

其实,清泉资本这边能够直接联系到的,都是上清制药的管理团队,主要是上清的投资总监和业务负责人。

这些高级管理人员,虽说直接对接投资机构,但并不掌握最终的决策权。既然上面的董事会做了决定,他们自然会照此推进,没必要再横生枝节,让宋颂这个变数插一脚进来。

既然如此,何不直接从上清的董事会下手?

然而想是一回事,实际做起来却又是另一回事。

第一,董事长平时并不直接参与公司管理,更别提来公司上班了,宋颂要去哪找他都不知道。第二,上清制药的董事们大多由母集团直接派出,而母集团又是国资背景,其董事长的地位不言而喻。要联系上这位大佬,并请他与自己详谈,谈何容易。

然而宋颂若是遇到困难就认输的人,就也不会向沈舒逸申请这个争取上清的机会。

宋颂立刻调查了上清制药及其母公司的股本结构。上清制药的董事长名叫白滨,同时也是上清母集团癌症靶向药业务板块的总经理。

白滨行政级别很高,在母集团很受重视,这次被派遣出兼任上清董事长,想必也是被寄予厚望。宋颂想,他不可能对上清未来战略的潜在问题毫不在意。

如何见到这位白总,是宋颂目前面临的最大问题。

到了白滨这种级别,没有预约是不可能在办公室见到的。但是,以宋颂这种无名小卒的身份,即便预约,对方多半也不会理会。


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