见到两人，enjain非常热情。当然，主要是对艾成热情。

“ri，lngiensee！”着送上一个大大的拥抱。

两人上次见面是在美国一位企业家的私人聚会上，当时人很多，两人匆匆见了一面，并未来得及详聊。森诚制药如今在美国市场的占有率已经非常可观，enjain对这家来自东方的药企非常感兴趣。

艾诚与他寒暄了一会儿，忙向他介绍宋颂，“enjain，这是我的朋友宋颂，她是一位非常杰出的投资专家。她对亚伦这次募资很感兴趣，我相信你一定也会对她的投资提案感兴趣。”

能得到艾诚如此推荐和重视，眼前的女人必然有些不凡之处。enjain请宋颂坐下，“来，我已经迫不及待要看看你的提案了。”

事关商业机密，艾诚一个外人不好在此听下去，“那你们先聊，我出去回避。”

enjain让秘书过来，把艾诚带去会客室等候，“ri，那就请你稍后，等我和宋姐聊完，咱们一块喝杯咖啡。”

艾诚出门后，宋颂拿出自己提前准备好的资料，并把电脑上地打开，开始展示她的投资提案。

宋颂的技术能力非常扎实，针对亚伦此次的中国医院项目，宋颂做了极其精确合理的估值模型，她自信在这一点上绝不会被其他投资机构比下去。

果然，听完她的整个估值过程，enjain的神情越发专注起来。

以精确的估值为基础，宋颂设计了非常合理的投资方案。所谓合理，对于投资方案来，就是既没有占被投企业的便宜，投资机构本身又没有过度让利。双方平衡互利，各取所需，以求长期合作，长远发展。

听完宋颂的提案，enjain收起刚刚专注的神情，又回到刚见面时令人看不透的样子，用中国话讲，这位美国企业家看起来很有几分混不吝的意思。

宋颂的原则向来是以不变应万变，管你是什么风格，我只要把业务做到最好就行了。

enjain又随意翻了翻宋颂带过来的厚厚一摞资料，终于开口道：“宋姐，你的提案做得果然很专业。”

“谢谢。”宋颂等着他没完的后话。

“但是你也知道，能来我这里提案的，都是国内外最顶级的投资机构，他们的方案，在专业水平上都不会差。所以，在你这里，目前我还没有看到一个，让我下定决心必须与你合作的理由。”

宋颂明白了，这是在要求她亮出底牌，出自己的核心竞争力。

宋颂略想了想，道：“enjain，亚伦医药这次来中国合资办医院，项目看起来规模庞大，业界震动，但真起来，应该只是您开拓中国市场的第一步吧？”

enjain笑了笑，“没错”。

宋颂继续：“中国是世界上人口最多的国家，拥有其他任何市场都不可比拟的人口红利。再从具体的人口结构来看，近年来，随着经济的不断发展和生活水平的提高，中国的人口老龄化趋势已经非常突出，65岁以上人口数量占总人口比例达到11，这个数值即便在全世界的发达国家间，也不算低。

完老人，再来看孩。中国的二胎政策已经全面开放，新生儿数量必然会有所提高。中国拥有全世界数量最多的老年人和婴幼儿群体，您是做医疗的，当然明白，这两类人群，就意味着巨大的医疗市场。

刚刚的是需求侧的问题，再供给侧。目前，中国的医院中，公立医院占据绝对优势。公立医院有它的好处，价格合理、医生素质高、国家保障。但事实上，现有的公立医院已经很难满足中国的医疗资源需求。因此，私立医院，尤其是高端私立医院，几乎必然会成为中国医疗产业的下一个风口。”

enjain点点头，示意她继续下去。

“亚伦这次来中国办合资医院，是走在了海外顶级药企的最前端。如果这次亚伦在中国的合资医院办得成功，以此为依托，日后完全可以发展更大的院线品牌。

就我个饶观点，在目前的中国，打开私立医院市场的突破口，比您的传统医药业务要容易得多，回报率也更为可观。

既然要主攻中国市场，当然要了解中国的规矩。亚伦这次向各大基金募资，相比于中国本土的私募基金，美元私募不论从文化背景上，还是资金实力上，都和亚伦更匹配。但您想一想，就中国业务而言，美元私募与亚伦有什么区别呢？究其根本，其实你们所具备的优势是一致的。”

enjain一挑眉，显然对她这句话很感兴趣。

宋颂笑笑，继续：“我得直白一点，美元私募和亚伦一样，实力再强，要在别饶地盘上做生意，不够本土化不校而这恰恰就是本土基金的长处，除了商业资源、运营模式和文化层面的融合，还有一点您需要考虑，那就是政治层面的支持。金融机构在政治上向来是敏感的，在中国，是美元私募还是本土私募