鞋子，这就是需求，肚子饿了，需要买东西吃，这是需求。

出门需要坐车这也是需求，走亲戚需要拿点东西，房子坏了需要新房子住等等这些都是需求。

顾客的需求不一样，但是我们的产品却一样，那么我们怎么样把同一种产品卖给不同的需求的顾客，这就是销售，也是我们今天要讲的第一个内容。”

姜小白站在讲台上，给20多名销售科的员工讲着课，在黑板上写下了两个字“需求。”

下边的员工也拿着本子，记着姜小白说的话，他们原来觉得销售就是买东西，就是呦呵，但是今天才知道原来销售这两个简单的字里边还有这么多的说道。

销售，营销，一直是经济学里边的一个重要的内容，后来才把营销给分出去。

但是前世姜小白作为经济系的大学生，多多少少的还是了解一点的。

当然他也没有全部都用前世那种高大尚的名词，而是更加的简单直白一点的讲。

“如果顾客正合适需要买罐头，你把我们的罐头买给了他，那么是一件很正常的事情，是个人都能够办到。”

“但是如果一个人可买可不买罐头，你把罐头买给了他，那么说明了你是一名销售人员。”

“如果一个人根本就没有买罐头的想法，你把我们罐头卖给了他，那你就比较厉害了。”

“如果一个人看见罐头就讨厌，就恶心，你依然把罐头卖给了他，那么你是真正的高手……”