来都很可能成为你最讨厌的自己。

向杰就是这样，曾经是那么地讨厌房地产，讨厌那些做房地产的人，讨那些炒房的人，包括因房地产而暴富的好朋友好同学杨立万。他甚至觉得总有一天炒房的人都会遭到报应。

可这个时候，向杰显然已经无处可去，已经没有任何一种办法能让他可能实现财富自由的人生梦想，也许，房地产行业可以。

闯荡深圳这么些年，什么也没有得到，离当初的梦想越来越远。别说杨立万瞧不起，就是自己都瞧不起自己。所以必须要拼搏，努力，争取来一个屌丝逆袭。

向杰穿好西装革履，打好领带，精神抖擞地来到公司报到上班，其它的同事基本上都已经到位了，都在忙着给客户打电话。他们一个个的精神抖擞，斗志昂扬，都在为生存而努力，为梦想而奋斗着。

房地产对于向杰来说，是一个陌生的行业，就像刚开始学习外语一样的陌生，就像当初做学徒学习模具一样，一切都得听从老大的安排。在这里，老大是王经理，就是去招聘的那个人，来自湖北，干房地产已经有些年头了。

见到向杰来了，王经理热情地招呼：“向杰来了？”

向杰说：“王经理好，请多多指教。”

王经理说：“现在你要做的工作是扫楼，就是熟悉龙华所有楼盘的基本情况，要记住龙华片区有哪些楼盘，在哪条路，周边环境条件怎么样等等，要画好地图，到时要考试的。给你三天时间，抓紧了啊，现在就去吧。”

向杰顿时觉得任务很重，但还是信心满满中气十足地说道：“好的。”

向杰刚走出门口，打算一条街一条街地把它走完。

王经理追出来说：“那里有辆单车，你踩着去吧。”

向杰说：“太好了，谢谢！”

向杰踩着那部除了铃不响其它都响的破单车出发了。先从主要的道路开始，再到次要的道路，最后到外围。

龙华是向杰在深圳呆得最久的地方，找工作的时候，几乎是走遍了每条道路，走遍了每个角落，所以走起来也省事多了。三天下来，他的屁股因为骑单车太久而疼痛无比，但也是收获满满，所有龙华的楼盘都已经深深地印在他的脑海里，最后考试的时候，几乎得了满分。

王经理看到向杰的优异表现，非常高兴，表扬并鼓励说：“好样的，继续努力，我相信你一定成为一名优秀的房地产经纪人。那么接下来，你就要开始打电话了。”

王经理安排一台电脑给向杰并简单地教他怎么使用系统，然后说：“你照着里面的电话，一个一个地打，每天最少要打300个，记住了，要对方接听了才算数啊。”

向杰要说打架搬砖什么的，那是小菜一碟，但现在拿起电话机，要给客户打电话，却是非常的困难，觉得非常沉重，不知道该怎么说，说什么才好。犹豫了几次，终于鼓起勇气，拿起电话怯生生地拨打出去，竟然希望对方别接听，怕对方接通了不知道该如何说话。

王经理看在眼里，鼓励向杰说：“向杰啊，别怕。你可以先听听同事们怎么打。”

向杰说：“好的。”

一天下来，向杰才打了三十多个电话，只有几个是对方接听了的。向杰很失落地告诉王经理：“打了几十个电话，一点用都没有啊。”

王经理笑着说：“哪有那么容易啊。你现在只是练胆量而以。先把胆量练好了，才练习说话的技巧，明白吗？”

向杰：“哦。”

为了尽快的上轨道，向杰就到新华书店买了一本关于房地产经纪人话术的书，仔细地研究。

经过一个多月的努力，向杰算是能谈业务了，但是没有开单。

王经理一直催促向杰：“向杰你要尽早开单啊，开单才能转正，转正才有底薪啊。你看比你后面来的小丽美女都已经开两单了，你要加把劲啊。”

这个比他后面进来的江西美女卓丽，长得十分美丽动人，师兄们都抢着帮助她。

其实向杰知道，在公司里，三个月，半年都没有开单的同事多的是，还有几个快一年了还是零蛋呢，有成绩的也就是那几个老业务员。特别是那个山东小伙，三天两头就开单。

这就是业务行业里的二八定律，十个人里头两个人挣钱八个人不挣钱，公司80%的业绩都是20%的人完成的。

做房地产中介，个个都是西装革履的，表面看起来很风光，其实大部分都是很辛苦很寒酸很无奈的，口袋里可能都没几块钱。吃着昂贵的盒饭，打算昂贵的电话，每天要去寻找客户，上街发专单名片，带客户看房子，还要去找房源，拿钥匙，工作量非常大，任务非常重，但成交率非常低，几乎为零。主要是因为中介人员比买房子的人还要多得多，深圳房地产中介公司遍地开花，中介人员多如牛毛，每一个房源都是有很多的中介人在抢着卖。出现恶性竞争，恶意破坏，甚至为抢